Πώς μπορείτε να ξεκινήσετε μια καριέρα σε διαφορετικό πεδίο χωρίς «εμπειρία» - συμβουλές που μου έδωσαν προσφορές εργασίας…

Την περασμένη εβδομάδα μίλησα για το πώς μπορείτε να αποκτήσετε μια εξαψήφια δουλειά στην τεχνολογία χωρίς συνδέσεις δημιουργώντας παραπομπές από άτομα μέσα σε αυτές τις εταιρείες.

Το άρθρο βρισκόταν μπροστά σε πολλούς ανθρώπους και είχαν πολλές ερωτήσεις. Οι πιο συχνές ερωτήσεις επικεντρώθηκαν σε ένα πράγμα: την εμπειρία.

Πολλοί άνθρωποι βρίσκουν ότι η τρέχουσα καριέρα τους δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες τους. Θέλουν να αλλάξουν μονοπάτια, αλλά δεν έχουν καμία εμπειρία σε άλλο πεδίο και δεν έχουν ιδέα από πού να ξεκινήσουν.

Σε αυτήν την ανάρτηση θα σας δείξω πώς να αποκτήσετε γρήγορα εμπειρία σε οποιονδήποτε τομέα, καθώς και πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτήν τη νέα εμπειρία για να προσφέρετε προσφορές εργασίας σε αυτόν τον τομέα.

Προσωπικά χρησιμοποίησα αυτήν τη στρατηγική για μετάβαση από τον ιατρικό τομέα - όπου εργαζόμουν σε χειρουργεία νοσοκομείων - στον κλάδο της τεχνολογίας, όπου έλαβα προσφορές από την Google και άλλες εταιρείες τεχνολογίας (μαζί με αύξηση 200%).

Μύθοι για πράγματα που ΔΕΝ χρειάζεστε κατά την εναλλαγή πεδίων

Πριν από την κατάδυση, νομίζω ότι είναι σημαντικό να αντιμετωπίσουμε μερικούς «μύθους» σχετικά με την αλλαγή βιομηχανιών:

  • Μπορείτε δεν χρειάζεται ένα εκτεταμένο δίκτυο επαφών. Στην πραγματικότητα, δεν χρειάζεστε καθόλου επαφές - μπορείτε να τις κάνετε μόνοι σας.
  • Μπορείτε δεν χρειάζεται έναν βαθμό στο πεδίο που θέλετε να μεταβείτε. Η αντίληψη είναι πραγματικότητα και τα αποτελέσματα μιλάνε πολύ όταν πρόκειται για την αντίληψη. Αξίζουν περισσότερο από οποιοδήποτε βαθμό ή προηγούμενο τίτλο εργασίας. Περισσότερα για αυτό αργότερα.
  • Μπορείτε δεν χρειάζονται χρήματα. Όλα όσα πρέπει να ξέρετε μπορούν να μάθουν δωρεάν. Στην πραγματικότητα, θα σας δείξω πώς αυτή η διαδικασία μπορεί πραγματικά να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια δεύτερη ροή εσόδων.

Στη συνέχεια, θα περιγράψω τα ακριβή βήματα που χρησιμοποίησα για να βρω μια δουλειά σε έναν εντελώς διαφορετικό κλάδο, ώστε να μπορείτε να το κάνετε αυτό για τον εαυτό σας.

Μέρος 1: Ζωγραφική μιας εικόνας του τέλειου υποψηφίου

Τα καλά νέα σχετικά με την είσοδο σε ένα εντελώς διαφορετικό πεδίο είναι ότι είστε ένας κενός καμβάς. Μπορείτε να επιλέξετε τις δεξιότητές σας και να διαμορφώσετε τον τέλειο υποψήφιο.

Πώς μοιάζει η τελειότητα;

Για να γίνουμε ο ιδανικός υποψήφιος, πρέπει πρώτα να καταλάβουμε πώς είναι το «ιδανικό» στα μάτια των ανθρώπων που θα σας προσλάβουν. Υπάρχουν δύο τρόποι για να το επιτύχετε αυτό:

Περιγραφές εργασίας

Οι περιγραφές εργασίας ουσιαστικά επαναλαμβάνονται αντίστροφα. Περιγράφουν τις ακριβείς δεξιότητες που χρειάζεστε για να είστε επιτυχημένοι σε αυτόν τον συγκεκριμένο ρόλο. Αυτό ακούγεται προφανές, αλλά θα το εξετάσουμε από έναν άτυπο φακό.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτόν τον ρόλο του Αναλυτή μάρκετινγκ ανάπτυξης που έπιασα από τον ιστότοπο του Facebook:

Ευθύνες - Αξιοποιήστε τα δεδομένα για να κατανοήσετε σε βάθος τα προϊόντα μας, να προσδιορίσετε τομείς ευκαιριών και να εκτελέσετε έργα για την προώθηση της ανάπτυξης και της αφοσίωσης των χρηστών του Facebook. - Προώθηση έργων που εστιάζουν στην αύξηση των νέων χρηστών, τη χρήση κινητών και τα έσοδα - συνεργάζονται στενά με ομάδες σχεδιασμού, προϊόντων, μηχανικών και δεδομένων - Εργαστείτε τόσο σε βασικά προϊόντα Facebook όπως ροή ειδήσεων, ειδοποιήσεις και κινητά όσο και κανάλια μάρκετινγκ εκτός ιστότοπου όπως SEO, SEM και email. - Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως Hadoop / Hive, Oracle, ETL, R, PHP, Python, Excel, MicroStrategy και πολλά άλλα εσωτερικά εργαλεία για να εργαστείτε αποτελεσματικά σε κλίμακα. Ελάχιστα προσόντα - BS ή MS σε Μηχανική, Επιστήμη Υπολογιστών, Μαθηματικά, Φυσική, Στατιστική. - 1+ χρόνια εμπειρίας με SQL. - 2+ χρόνια εμπειρίας ποσοτικής ή στατιστικής ανάλυσης. - 1+ χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση ενός έργου. - 1+ χρόνια εμπειρίας στο μάρκετινγκ, τη διαφήμιση ή την ανάπτυξη. - Δυνατότητα επεξεργασίας και ανάλυσης συνόλων δεδομένων και ερμηνείας τους για λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων. - Δεξιότητες επικοινωνίας και ικανότητα διαχείρισης ενός έργου ή προϊόντος. Προτιμώμενα προσόντα - Εμπειρία ανάπτυξης λογισμικού. - Εμπορική εμπειρία στο Διαδίκτυο.

Τι βλέπετε εδώ; Πώς είναι ο ιδανικός υποψήφιος; Τι χρειάζονται για να προσληφθούν;

Υποθέτω ότι σκέφτεστε: «Εντάξει, χρειάζονται πτυχίο σε υπολογιστές ή μαθηματικά. Τότε χρειάζονται τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας κωδικοποίησης και διαχείρισης έργων σε μια εταιρεία. "

Λοιπόν, εδώ βλέπω:

Το Facebook αναζητά κάποιον που καταλαβαίνει πώς να αναγνωρίζει τάσεις / μοτίβα μέσα σε μεγάλα δεδομένα που θα έχουν άμεσο αντίκτυπο στα έσοδα. Αυτό το άτομο έχει επίσης αρκετές γνώσεις προγραμματισμού για να κάνει αποτελεσματικά αυτές τις ανακαλύψεις και να τις παρουσιάσει με απλό, συνοπτικό τρόπο.

Το κύριο ζήτημα που έχουν πολλοί άνθρωποι είναι ότι πιστεύουν ότι ο μόνος τρόπος για να αποκτήσουν «εμπειρία» είναι να εργαστούν στην εταιρεία ή να έχουν πτυχία. Αυτός είναι ένας από τους μεγαλύτερους μύθους όσον αφορά την αναζήτηση εργασίας.

Για να το καταλάβουμε, ας κάνουμε ένα βήμα πίσω και να σκεφτούμε γιατί προσλαμβάνουν εταιρείες.

Θέλουν κάποιον που θα έρθει και θα έχει μεγάλο, θετικό αντίκτυπο στην κατώτατη γραμμή του.

Κάποιος θα μπορούσε να έχει διδακτορικό στην Επιστήμη των Υπολογιστών και να είναι άπταιστος σε όλες τις γλώσσες προγραμματισμού που αναφέρονται παραπάνω, αλλά εάν δεν έχει την ικανότητα να μεταφέρει σαφώς τα αποτελέσματα, η εταιρεία δεν πρόκειται να ωφεληθεί.

Από την άλλη πλευρά, κάποιος που μπορεί να μην έχει πτυχίο ή απόλυτη ευχέρεια αλλά καταλαβαίνει πώς να βρει εντυπωσιακές γνώσεις και να τις παρουσιάσει με έναν συνοπτικό και ενεργό τρόπο είναι εξαιρετικά πολύτιμος.

Ο στόχος σας είναι να γίνετε εκείνο το δεύτερο άτομο.

Ενημερωτικές συνεντεύξεις

Εκτός από την αντιμετώπιση περιγραφών θέσεων εργασίας, είναι εξίσου σημαντικό να έρθετε σε επαφή με άτομα που εργάζονται στον κλάδο.

Θα είναι σε θέση να σας βοηθήσουν να δώσετε προτεραιότητα στις δεξιότητες που βρήκατε σε αυτές τις αιτήσεις εργασίας, καθώς και να σας δώσουν μερικές εσωτερικές πληροφορίες σχετικά με τα άυλα (αποχρώσεις της διαδικασίας πρόσληψης, που σας φέρνουν σε επαφή με τις επαφές τους κ.λπ.).

Έχω διαπιστώσει ότι ο καλύτερος τρόπος για να συμβεί αυτό είναι η αξιοποίηση των προηγμένων φίλτρων αναζήτησης του LinkedIn.

Μπορείτε να αναζητήσετε άτομα σε συγκεκριμένες εταιρείες, με συγκεκριμένους τίτλους. Εάν διαθέτετε LinkedIn Premium, μπορείτε ακόμη και να αναζητήσετε άτομα που συνήθιζαν να εργάζονται στον κλάδο σας και τώρα να εργάζονται στον κλάδο-στόχο σας - ή ακόμα και στην εταιρεία-στόχο σας.

Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το σενάριο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να επικοινωνήσετε:

Θέμα: Γρήγορη ερώτηση

Γεια [Όνομα],

Το όνομά μου είναι Austin και εργάζομαι αυτήν τη στιγμή στο Cultivated Culture. Έκανα περιήγηση στο LinkedIn και συνάντησα τις πληροφορίες σας - ελπίζω να μην με πειράζει να φτάσω από το μπλε εδώ.

Είδα ότι έχετε εκτενή εμπειρία στον κλάδο του Growth Analytics του Facebook και ενδιαφέρομαι πολύ να μάθω περισσότερα για αυτόν τον χώρο. Θα ήθελα πολύ να έχω την ευκαιρία να θέσω μερικές ερωτήσεις από εσάς, καθώς και να χρησιμοποιήσω οποιαδήποτε συμβουλή που έχετε δώσει τις γνώσεις σας για τον κλάδο.

Γνωρίζω ότι ο χρόνος σας είναι εξαιρετικά πολύτιμος, οπότε μην αισθάνεστε ότι χρειάζεται να απαντήσετε σε βάθος. Εάν έχετε 5 λεπτά για συνομιλία, θα το εκτιμούσα πραγματικά.

Καλύτερος,

Ώστιν

Όταν συμφωνούν σε μια συνάντηση, θα θελήσετε να προετοιμάσετε μερικές ερωτήσεις. Πρέπει να επικεντρωθούν:

  • Προσδιορίζοντας ποιες δεξιότητες είναι οι πιο σημαντικές για την εκτέλεση καθημερινών δραστηριοτήτων (αυτό θα σας επιτρέψει να δώσετε προτεραιότητα)
  • Παρέχοντας κάποιο υπόβαθρο σχετικά με το πώς έφτασε αυτό το άτομο στο σημείο που βρίσκεται (θα εκπλαγείτε από τον αριθμό των ανθρώπων που προέρχονται από άλλες βιομηχανίες)
  • Τι θα έκαναν αν ήταν στα παπούτσια σας - προσπαθώντας να αποκτήσετε αυτήν τη δουλειά με λίγη έως καθόλου εμπειρία στον τομέα

Ακολουθούν οι εν λόγω σφαίρες για να ξεκινήσετε:

  1. Έχω κάνει κάποια έρευνα και φαίνεται ότι [Skill 1] - [Skill 3] είναι κοινά στο χώρο. Ποιο από αυτά πιστεύετε ότι είναι το πιο σημαντικό για την επιτυχία;
  2. Κοίταξα μέσω του LinkedIn και είδα ότι ήσασταν από [Προηγούμενος Ρόλος / Εταιρεία] . Πώς συμμετείχατε αρχικά σε αυτόν τον κλάδο και πώς καταλήξατε στο [Current Role] ;
  3. Ας πούμε ότι ήσασταν στα παπούτσια μου - είστε νέοι στη βιομηχανία και δεν έχετε πάρα πολύ εμπειρία. Πώς θα πάρετε την τρέχουσα δουλειά σας; Ποια συγκεκριμένα μέτρα θα κάνατε;

Φέρτε τα όλα μαζί

Τώρα έχετε μια κατανόηση των δεξιοτήτων που χρειάζεστε, όπου βρίσκονται όσον αφορά την προτεραιότητα και έναν χάρτη πορείας από κάποιον που έχει / είχε το ρόλο που θέλετε.

Στη συνέχεια, πρέπει να χτίσετε ένα ίδρυμα με αυτές τις δεξιότητες και να τα χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε αποτελέσματα που ευθυγραμμίζονται άμεσα με τους στόχους της εταιρείας για αυτόν τον ρόλο.

Μέρος 2: Καρφώνοντας τα βασικά (στο φτηνό)

Τον επόμενο ή δύο μήνες θα επικεντρωθούμε στην οικοδόμηση μιας σταθερής κατανόησης των βασικών που απαιτούνται για τις δεξιότητες που προσδιορίσατε παραπάνω.

Προς το παρόν, οι καλύτεροι τρόποι για να το κάνετε αυτό είναι να διαβάσετε βιβλία, να παρακολουθήσετε μαθήματα και να δημιουργήσετε ένα sandbox που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δοκιμάσετε τις γνώσεις σας.

Ανάγνωση (δωρεάν)

Τα βιβλία είναι ένας φανταστικός τρόπος κατανόησης των βασικών εννοιών ενός συγκεκριμένου θέματος. Τυχαίνει επίσης να είναι πολύ εύκολο να τα λάβετε δωρεάν.

Θυμάστε ότι η δημόσια βιβλιοθήκη τους γονείς σας ήθελε να δείτε όταν ήσασταν παιδί; Είναι ακόμα εκεί! Καταπληκτικό, σωστά;

Τα καλά νέα για εσάς είναι ότι ακόμη και οι δημόσιες βιβλιοθήκες έχουν καλύψει τις εποχές και τώρα φέρνουν ebooks. Μπορείτε να τα δανειστείτε δωρεάν όπως οποιοδήποτε άλλο βιβλίο, αλλά θα σταλούν απευθείας στο τηλέφωνό σας, ώστε να μπορείτε να τα διαβάσετε οπουδήποτε, οποτεδήποτε. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να εγκαταστήσετε την εφαρμογή Kindle (την οποία μπορείτε να λάβετε δωρεάν για iOS και Android).

Για να μάθω ποια βιβλία να διαβάσω, θα ήθελα να κάνω στο Google τα «καλύτερα βιβλία για [θέμα]» ή να ρωτήσω μερικούς ανθρώπους στο Quora.

Λήψη μαθημάτων (δωρεάν)

Ενώ τα βιβλία σας δίνουν το 30.000 ποδιών των θεμάτων σας, τα μαθήματα θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε τη χαριτωμένη. Είναι ένας καλύτερος τρόπος για να μάθετε τις πραγματικές δεξιότητες επειδή τείνουν να είναι διαδραστικοί και ενημερώνονται τακτικά.

Ένας από τους καλύτερους πόρους για τους σκοπούς μας είναι το Coursera. Η Coursera συγκεντρώνει μαθήματα από τους καλύτερους καθηγητές στα καλύτερα σχολεία της χώρας (Μιλάω για τον Πρίνστον, το Στάνφορντ, το Χάρβαρντ - δεν χτυπούν).

Αυτά τα μαθήματα είναι φανταστικά επειδή είναι δομημένα όπως ένα πραγματικό μάθημα που θα παρακολουθούσατε στο κολέγιο. Έχουν βίντεο, αλλά έχουν επίσης δοκιμές, έργα και φόρουμ όπου οι μαθητές μπορούν να συνεργαστούν. Αυτό είναι το κλειδί, γιατί βοηθάει να γίνει το μάθημα «κολλώδες» λόγω του γεγονότος ότι δεσμεύεστε για όλα τα παραπάνω και όχι απλώς να παρακολουθείτε μερικά βίντεο.

Το καλύτερο από όλα, στο τέλος του μαθήματος, μπορείτε να λάβετε ένα πιστοποιητικό που δηλώνει ότι περάσατε το μάθημα. Θα έχει ακόμη και τη σφραγίδα από αυτό το πανεπιστήμιο! Κοστίζει ~ 49 $, αλλά αξίζει τον κόπο γιατί μπορείτε να το βάλετε σωστά στο βιογραφικό σας:

Εγγραφή σε βιομηχανικά ιστολόγια και ενημερωτικά δελτία

Στη συνέχεια, θα θέλατε να εγγραφείτε σε κάποια ενημερωτικά δελτία.

Τα ιστολόγια διατηρούν τις δραστηριότητές τους έχοντας την υψηλότερη ποιότητα, τις πιο ενημερωμένες πληροφορίες και τις μεταδίδουν εκεί το συντομότερο δυνατό. Αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος για να μείνετε ενημερωμένοι για τα τρέχοντα γεγονότα στον κλάδο, μαζεύοντας τόνους γνώσεων.

Μπορείτε να τα βρείτε χρησιμοποιώντας την ίδια μέθοδο που χρησιμοποιήσατε για να βρείτε τα βιβλία - Googling και χτύπημα Quora.

Επιπλέον, προσπαθήστε να βρείτε ένα εξειδικευμένο blog καθώς τείνουν να έχουν πολύ λεπτομερείς πληροφορίες για το θέμα σας. Ορίστε μερικά παραδείγματα:

SEO: Ο οδηγός για τους αρχάριους του 10 κεφαλαίου στο SEO

Content Marketing: Ο προηγμένος οδηγός για το μάρκετινγκ περιεχομένου

Διαφημίσεις στο Facebook: Ο απόλυτος οδηγός για να κερδίσετε χρήματα με διαφημίσεις στο Facebook

Δωρεάν πόροι (όπου ισχύει)

Πολλές βιομηχανίες και τομείς έχουν έναν τόνο δωρεάν πόρων εκεί έξω για να σας βοηθήσουν να μάθετε. Για παράδειγμα, εάν είστε άτομο αναλυτικών στοιχείων - το Google Analytics είναι εντελώς ελεύθερο να ρυθμίσει. Επιπλέον, η Google προσφέρει ένα ολόκληρο μάθημα στην πλατφόρμα δωρεάν.

Εάν το σχέδιό σας πρόκειται να μπείτε στο πεδίο ανάπτυξης, είστε ήδη στο σωστό μέρος. Το Free Code Camp είναι ένας από τους πολλούς εξαιρετικούς πόρους που θα σας βοηθήσουν να μάθετε τα βασικά του προγραμματισμού δωρεάν.

Φροντίστε να κάνετε μια διεξοδική αναζήτηση στον κλάδο σας. Οι πιθανότητες είναι καλές που υπάρχουν δωρεάν εκπαιδευτικοί πόροι.

Συμβουλή Bonus Pro: Ειδοποιήσεις Google

Οι Ειδοποιήσεις Google είναι ένας καταπληκτικός τρόπος για να εξοικονομήσετε ώρες που θα έχετε δαπανήσει αναζητώντας άρθρα για συγκεκριμένα θέματα ή εταιρείες.

Μπορείτε να τα ρυθμίσετε για οτιδήποτε θα μπορούσατε να αναζητήσετε εφικτά στο Google, αλλά πιθανότατα θέλετε να διατηρήσετε τα βασικά σημεία όπως μια συγκεκριμένη βιομηχανία, ορισμένες δεξιότητες, την εταιρεία για την οποία θέλετε να εργαστείτε και την Beyonce.

Στη συνέχεια, κάθε μέρα, η Google ανιχνεύει τον ιστό και θα βρει τα πιο σχετικά (και άξια) άρθρα για τα συγκεκριμένα θέματα και θα τα παραδώσει απευθείας στα εισερχόμενά σας.

Μπορείτε να εγγραφείτε για ειδοποιήσεις Google εδώ.

Μέρος 3: Πληρωμή για να ακονίσετε τις δεξιότητές σας

Ναι, το διάβασες σωστά. Θα μάθουμε πώς να σας πληρώνει κάποιος για να μάθετε τις δεξιότητες που χρειάζεστε για να αλλάξετε βιομηχανίες.

Δημιουργία αξιοπιστίας και αποτελέσματα πραγματικού κόσμου

Τώρα που καταλαβαίνετε τα βασικά αυτών των δεξιοτήτων, ήρθε η ώρα να τις αναπτύξετε πραγματικά .

Βρήκα ότι ο καλύτερος τρόπος για να μάθεις κάτι είναι να το κάνεις. Δεν μπορώ να σκεφτώ έναν καλύτερο τρόπο «να κάνεις» παρά να πουλήσω τις δεξιότητές σου με λίγα κρύα σκληρά μετρητά.

Αναπτύξτε γρήγορα τις δεξιότητές σας με ελεύθερους επαγγελματίες

Παρόλο που μπορεί να φαίνεται αποθαρρυντικό, είναι αρκετά εύκολο να ξεκινήσετε στον ελεύθερο κόσμο ακόμα κι αν δεν έχετε προηγούμενη «εμπειρία».

Όπως λέει ο Tim Ferriss, ο ορισμός ενός ειδικού είναι κάποιος που ξέρει περισσότερα από το άτομο με το οποίο ασχολείται.

Υπάρχουν δύο τρόποι για να βρείτε πελάτες όταν ξεκινάτε - ανεξάρτητοι ιστότοποι συγκέντρωσης και παραδοσιακή ψυχρή προσέγγιση:

Εργασία (A Freelance Aggregator)

Το Upwork είναι μια κοινότητα όπου οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων έρχονται να βρουν ελεύθερους επαγγελματίες για τα πάντα κάτω από τον ήλιο.

Η ομορφιά του Upwork είναι ότι αφαιρεί την ανάγκη να επενδύσετε πολύ χρόνο στο μάρκετινγκ. Είναι ένας εισερχόμενος ιστότοπος που σημαίνει ότι οι υπηρεσίες σας θα εμφανίζονται σε άτομα που ήδη αναζητούν τη συγκεκριμένη υπηρεσία, καθιστώντας τους πιο πιθανό να προσλάβουν. Αυτό μπορεί επίσης να είναι ελκυστικό για κάποιον που είναι άβολα με μια παραδοσιακή διαδικασία πωλήσεων.

Το πλεονέκτημα είναι ότι, ενώ εξοικονομείτε χρόνο, το Upwork χρεώνει ένα βαρύ τέλος για την εξοικονόμηση χρόνου. Για τους σκοπούς μας, αυτό δεν είναι πολύ τρομερό, επειδή είστε κυρίως σε αυτό για τη μάθηση, ενώ τα χρήματα παίζουν στο κέικ.

Προτείνω να χρησιμοποιήσετε το Upwork εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα με τη διαχείριση της διαδικασίας πωλήσεων μόνοι σας ή εάν μόλις ξεκινήσετε και πρέπει να δημιουργήσετε μερικές ιστορίες επιτυχίας.

Αν θέλετε πραγματικά να επεκτείνετε την αρχική προσέγγιση χρηστών, δείτε την ολοκληρωμένη σειρά εναλλακτικών Upwork του Hubstaff και αποκτήστε πρόσβαση σε πολλές πλατφόρμες.

Ψυχρή προσέγγιση

Η δεύτερη επιλογή, και η διαδρομή που προτείνω, είναι η διαχείριση της διαδικασίας πωλήσεων μόνοι σας. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να διατηρήσετε το 100% των εσόδων και να αφαιρέσετε τον μεσαίο άνθρωπο.

Αυτό μπορεί να είναι λίγο πιο δύσκολο αρχικά, επειδή αυτές οι επιχειρήσεις μπορεί να μην αναζητούν ενεργά τις υπηρεσίες σας και εάν δεν έχετε μεγάλη εμπειρία πωλήσεων, η καμπύλη μάθησης μπορεί να είναι απότομη.

Σε αυτήν την ενότητα θα ακολουθήσουμε τα βήματα που χρησιμοποίησα για να προσγειώσω τους αρχικούς πελάτες μου, να δημιουργήσω ιστορίες επιτυχίας και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσω αυτά τα αποτελέσματα για να επεκτείνω το χαρτοφυλάκιό μου (και να αυξήσω τα έσοδά μου).

Ορίστε τη θέση σας

Το πρώτο μας βήμα στο ελεύθερο ταξίδι μας είναι ο καθορισμός της προοπτικής στόχου μας. Τα περισσότερα άρθρα εκεί έξω σας λένε ότι όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, η θέση σας πρέπει να εστιάζεται στο λέιζερ, όπως οι Male Golfers, ηλικίας 47-54 που υποφέρουν από πόνο στην πλάτη.

Παρόλο που συμφωνώ ότι πρέπει να στοχευτεί, δεν είναι λογικό να περιμένετε ότι θα γνωρίζετε το κοινό-στόχο σας σε αυτό το επίπεδο λεπτομέρειας πριν καν εργαστείτε με έναν μόνο πελάτη.

Θα αρχίσετε να βρίσκεστε στην ιδανική θέση σας καθώς πηγαίνετε, αλλά προς το παρόν πρόκειται να χρησιμοποιήσουμε την ακόλουθη διαδικασία για να καθορίσουμε το κοινό-στόχο μας (στην πραγματικότητα, θα επιλέξουμε 3).

Καθορισμός της αρχικής σας προοπτικής στόχου

Ξεκινήστε κάνοντας μια λίστα με 50 άτομα που γνωρίζετε. Μπορεί να περιλαμβάνει όλους από τους γονείς του καλύτερου φίλου σας έως μια σύνδεση στο LinkedIn που συναντήσατε σε ένα συνέδριο πέρυσι. Τα μόνα κριτήρια που πρέπει να πληρούν είναι ότι πρέπει να αισθάνεστε άνετα να φτάσετε σε αυτό το άτομο.

Προσθέστε αυτά τα άτομα σε αυτό το υπολογιστικό φύλλο που δημιούργησα για εσάς μαζί με τον τύπο της εταιρείας και τον κλάδο τους (αγνοήστε τη στήλη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τώρα, θα το φτάσουμε αργότερα):

Τώρα που έχουμε τους ανθρώπους μας, ας ρίξουμε μια ματιά στον τύπο και τη βιομηχανία της εταιρείας τους. Ποιοι κλάδοι και τύποι εταιρειών ταιριάζουν καλύτερα με το σύνολο γνώσεων και δεξιοτήτων σας;

Εάν λάβουμε τη λίστα μου, ξέρω ότι οι δεξιότητες μάρκετινγκ μου θα μπορούσαν να ωφελήσουν μια εταιρεία τεχνολογίας, αλλά θα μπορούσαν επίσης να ωφελήσουν ένα ξεκίνημα υγείας και ευεξίας που θέλει να χτίσει ένα κοινό. Επιπλέον, γνωρίζετε ότι είναι πολύ πιο εύκολο να πουλήσετε σε νεοσύστατες εταιρείες από εταιρείες όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά. Έχοντας αυτό κατά νου, ο ιδανικός συνδυασμός μου είναι:

Τύπος εταιρείας: Εκκίνηση

Κλάδος: Διαφήμιση, Τεχνολογία, Ανάπτυξη Ιστού & Υγεία / Ευεξία

Τώρα έχουμε ένα «εξειδικευμένο», αλλά η λίστα μου εδώ είναι μόνο 10 άτομα. Θέλω να δοκιμάσετε και να βρείτε 3 διαφορετικές θέσεις όπου ισχύουν μία ή περισσότερες από τις δεξιότητές σας. Στη συνέχεια, θέλω να αντιστοιχίσετε σε κάθε θέση έναν αριθμό και να επισημάνετε το υπολογιστικό φύλλο σας (μπορείτε επίσης να τονίσετε εάν αυτό βοηθά):

Φοβερός! Μόλις ορίσατε 3 τομείς στους οποίους μπορείτε να πουλήσετε και έχετε το πρώτο σας σύνολο προοπτικών.

Key Takeaway: Μην μπείτε στην εύρεση μιας εξειδικευμένης θέσης προτού κάνετε κράτηση πελάτη. Διατηρήστε τα πράγματα ευρέως, πάρτε μερικούς αρχικούς πελάτες και η θέση σας θα μειωθεί με την πάροδο του χρόνου.

Δημιουργήστε χρόνο και να είστε συνεπείς

Έχω περάσει πολύ χρόνο διαβάζοντας την επιτυχία. Έχω επίσης αφιερώσει πολύ χρόνο στην οικοδόμηση επιχειρήσεων με την ελπίδα να το κυνηγήσω. Αφού κοσκινίζαμε τις χιλιάδες σελίδες και τα μαθήματα, διαπίστωσα ότι ένα πράγμα είχε τη μεγαλύτερη επιρροή στο αν ήμουν επιτυχής ή όχι:

Συνοχή

Η ικανότητα να εργάζεστε σε κάτι κάθε μέρα - ανεξάρτητα από το πώς αισθάνεστε, πόσο τρελή είναι η δουλειά σας ή πόσους φίλους σας λένε να πάτε σε happy hour - είναι η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση.

Για να είστε συνεπείς, πρέπει να δημιουργήσετε χρόνο. Ο χρόνος που γνωρίζετε δεν πρόκειται να διακοπεί. Για μένα, αυτό σημαίνει ότι ξυπνάω στις 5:30 π.μ. Για εσάς, νωρίς μπορεί να δουλέψει, ή ίσως αργά το βράδυ είναι δική σας. Ό, τι κι αν κάνετε, βεβαιωθείτε ότι είναι μια φυσική εφαρμογή για εσάς. Δεν θέλετε να αισθάνεστε σαν να πρέπει να σύρετε τον εαυτό σας για να το κάνετε αυτό, διαφορετικά δεν θα λειτουργήσει ποτέ.

Βάλτε το στο ημερολόγιό σας

Ξεκινήστε ανοίγοντας το ημερολόγιό σας Google και βρείτε ένα χρονικό διάστημα 1,5 ώρας που σας ταιριάζει τουλάχιστον 5 ημέρες κάθε εβδομάδα (ναι, αυτό περιλαμβάνει τα σαββατοκύριακα).

Δημιουργήστε ένα συμβάν και ορίστε υπενθυμίσεις για 1 ώρα πριν και 15 λεπτά πριν. Σημειώστε την ώρα ως "απασχολημένη" στο ημερολόγιό σας:

Κρατήστε τον εαυτό σας υπόλογο

Τώρα είναι πραγματικό - μελάνι σε χαρτί. Ωστόσο, η πρόσκληση του ημερολογίου σας δεν θα σας βγάλει από το κρεβάτι την επόμενη μέρα που βγήκε λίγο σκληρά ή δεν θα σας βοηθήσει να πείτε όχι σε αυτά τα δωρεάν εισιτήρια συναυλιών για να δείτε τον Kanye. Εάν θέλουμε πραγματικά να τηρήσουμε αυτό, θα χρειαζόμαστε λίγη εξωτερική βοήθεια.

Προσωπικά προτείνω το StickK επειδή είμαι ανταγωνιστικός άνθρωπος που δεν του αρέσει να χάνω. Το StickK σας επιτρέπει βασικά να στοιχηματίσετε ότι θα ξεκινήσετε την επιχείρησή σας.

Βάζετε ένα δολάριο (προτείνω 100 $) και ορίζετε έναν στόχο. Τότε θα σας δοθεί ένας «διαιτητής» ο οποίος θα σας λογοδοτήσει. Εάν ολοκληρώσετε τον στόχο σας, θα λάβετε τα 100 $ σας πίσω. Εάν δεν το κάνετε, αυτά τα χρήματα δωρίζονται στη φιλανθρωπική οργάνωση της επιλογής σας.

Προσωπικά, μπορώ να σας πω ότι η σκέψη των 100 $ από το πορτοφόλι μου με βοήθησε να ξεπεράσω πολλά hangover.

Λήψη του πρώτου σας πελάτη

Τώρα που έχουμε τις υπηρεσίες μας και τις εξειδικευμένες θέσεις μας, ήρθε η ώρα να πάρουμε μερικούς πελάτες που πληρώνουν.

Δεδομένου ότι δεν έχουμε πολλά στον τρόπο ενός χαρτοφυλακίου, θα θέλουμε να ξεκινήσουμε στοχεύοντας σε μια προοπτική όπου έχουμε μια προσωπική σύνδεση. Στη συνέχεια, θα αξιοποιήσουμε την τρέχουσα εμπειρία που πρέπει να προσφέρετε στη συμφωνία.

Ας επιστρέψουμε στο υπολογιστικό φύλλο μας και ας δούμε τη λίστα των ονομάτων που επισημαίνουμε σε κάθε θέση. Θέλω να προχωρήσετε και να βαθμολογήσετε καθένα από αυτά τα άτομα με τη σειρά του πόσο πιθανό είναι να σας βοηθήσουν. Τότε θα φτάσουμε σε καθένα από πάνω προς τα κάτω.

Εύρεση email

Εάν δεν έχετε ήδη το email τους, μπορείτε εύκολα να το βρείτε χρησιμοποιώντας το VoilaNorbert ή το FindAnyEmail.net. Μόλις το αποκτήσετε, προχωρήστε και συνδέστε το στο υπολογιστικό φύλλο σας για μελλοντική αναφορά.

Προσεγγίζοντας

Τώρα πρόκειται να επικοινωνήσουμε με την επαφή μας και να τους ρωτήσουμε αν μπορούν να μας βοηθήσουν να οργανώσουμε μια συνάντηση. Εδώ είναι το ακριβές πρότυπο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για αυτό:

Θέμα: Γρήγορη ερώτηση

Γεια [ Όνομα] ,

Ελπίζω να είσαι καλά! Θα ήθελα να σας ενημερώσω για μια επιχείρηση που ξεκινώ με την ονομασία [Όνομα εταιρείας] . Στόχος του είναι να βοηθήσει τις εταιρείες [Insert Value Prop] .

Πιο πρόσφατα καταφέραμε να [Εισαγάγουμε ιστορία επιτυχίας] . Έκανα έναν γρήγορο έλεγχο της εταιρείας [Prospect's Company] και έχω κάποιες ιδέες που θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας. Θα μπορούσατε να με βοηθήσετε να έρθω σε επαφή με το σωστό άτομο; Είτε έτσι είτε αλλιώς, θα ήθελα να καλύψω σύντομα!

Καλύτερος,

[Το όνομα σου]

Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να συμπληρώσετε το όνομά τους, τις δεξιότητές σας και να στείλετε τον τύπο.

Θα συνιστούσα επίσης να πάρετε ένα πρόγραμμα παρακολούθησης email όπως το Hubspot (δωρεάν) ή το Yesware (καλύτερα, αλλά κοστίζει $). Αυτά θα σας επιτρέψουν να δείτε εάν η προοπτική σας διαβάζει το μήνυμά σας και θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν θα συνεχίσετε ή όχι.

Εάν ανοίξουν το email σας μία φορά, αυτό το ίχνος είναι νεκρό Ωστόσο, εάν το ανοίξετε πολλές φορές σε πολλές ημέρες, μη διστάσετε να το παρακολουθήσετε μετά από 4–5 εργάσιμες ημέρες. Προσωπικά, έχω παρακολουθήσει άτομα 8–10 φορές πριν τελικά λάβω μια απάντηση που οδήγησε σε μια συμφωνία.

Προετοιμασία για τη συνάντηση

Μόλις οριστεί η σύσκεψη, θέλουμε να κάνουμε μια συναρπαστική υπόθεση για το γιατί αυτή η εταιρεία χρειάζεται τις υπηρεσίες σας. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να χρησιμοποιήσω αυτό που μου αρέσει να ονομάζω The Audit Technique .

Είναι εξαιρετικά απλό και αποτελεσματικό:

  • Ελέγξτε προσεκτικά την τρέχουσα ρύθμιση της προοπτικής μας (ιστότοπος, κοινωνικά μέσα, περιεχόμενο, αντίγραφο, υγεία - ό, τι ταιριάζει στην υπηρεσία σας)
  • Προσδιορίστε όσα περισσότερα ζητήματα / βελτιώσεις μπορούμε
  • Προσδιορίστε τον μετρήσιμο αντίκτυπο της επίλυσης αυτών των ζητημάτων
  • Μοιραστείτε συγκεκριμένες στρατηγικές για την επίλυση 2–3 των ζητημάτων και, στη συνέχεια, δείξτε το πιθανό αποτέλεσμα της επίλυσης όλων αυτών
  • Πείτε τους ότι, ανεξάρτητα από το αν σας προσλαμβάνουν ή όχι, μπορούν να διατηρήσουν την έκθεση ελέγχου

Κεραία! Ανετα.

Κλείσιμο της συμφωνίας

Στην αρχή, οι περισσότερες από τις προοπτικές σας δεν θα σας αναζητούν. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να τους πείσετε ότι οι υπηρεσίες σας θα αξίζουν τον χρόνο και τα χρήματά τους. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι μέσω του ακόλουθου πλαισίου:

1. Διεύθυνση

Θα ξεκινήσουμε τη συνάντηση εξετάζοντας τα ζητήματα που βρήκατε στον ιστότοπό τους. Μην είσαι πολύ κριτικός. Ο στόχος εδώ είναι να τους κάνει να νιώσουν καλά για την επιχείρησή τους, ενώ τους ενημερώνει επίσης ότι υπάρχουν πολλές ανεκμετάλλευτες δυνατότητες εκεί έξω.

Παραδώστε τους την Έκθεση Ελέγχου σας και καθοδηγήστε τα σε κάθε ένα από τα ζητήματα. Εξηγήστε τι συμβαίνει, γιατί βλάπτει την επιχείρησή τους και ποια είναι η λύση.

2. Απεικονίστε το δυναμικό

Μόλις εξηγήσετε τα ζητήματα, θέλετε να αποσαφηνίσετε ποια προοπτική χάνεται. Όσο πιο ποσοτικά είναι αυτό, τόσο το καλύτερο. Για παράδειγμα:

  • Η παρότρυνση για δράση στον ιστότοπο δεν είναι αρκετά ισχυρή. Το ποσοστό μετατροπής σας είναι πιθανώς 5% χαμηλότερο από ό, τι θα έπρεπε. Εάν ο ιστότοπός σας προσελκύει 30.000 επισκέπτες το μήνα, δηλαδή 1.500 άτομα δεν συλλαμβάνουμε!
  • Οι λογαριασμοί Instagram όπως οι δικοί σας βλέπουν συνήθως 100-300 ακόλουθους κάθε μέρα, αλλά κερδίζετε μόνο 20-30. Εάν εφαρμόσετε τη στρατηγική που έδωσα εδώ θα πρέπει να δείτε μια άμεση ώθηση μέσα σε λίγες ημέρες. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει επιπλέον 2.400 ακόλουθους κάθε μήνα!

Δείξτε τους πώς αυτό επηρεάζει την κατώτατη γραμμή τους. Περπατήστε τους στα μαθηματικά:

Εσείς: Ποιο είναι το τυπικό ποσοστό μετατροπών πωλήσεων από τη λίστα email σας; Προοπτική: Χμμμ, είναι περίπου 3% Εσείς: Ουάου, αυτό είναι πολύ καλό! Και πόσα κέρδη κερδίζετε από κάθε πώληση; Προοπτική: Συνήθως κερδίζουμε περίπου 150 $ ανά πώληση. Εσείς: Φοβερό. Με βάση τον έλεγχό μου, βλέπω ότι χάνουμε το 3–5% της επισκεψιμότητας του ιστότοπού σας λόγω κακής αντιγραφής και τοποθέτησης CTA. Στριφογύρισα και είδα ότι ο ιστότοπός σας προσελκύει ~ 30.000 επισκέπτες ανά μήνα, πράγμα που σημαίνει ότι θα μπορούσαμε να συλλαμβάνουμε επιπλέον 1.500 άτομα κάθε μήνα. Με βάση τους αριθμούς που μόλις μου δώσατε, αυτό είναι 6.750 $ το μήνα!

Εάν χρεώνετε 2.000 $ το μήνα, αυτό δεν είναι απαραίτητο για την προοπτική σας. Οποιοσδήποτε ιδιοκτήτης επιχείρησης θα πλήρωνε 2.000 $, αν γνώριζε ότι θα είχε ως αποτέλεσμα πρόσθετο κέρδος 4.750 $ - και μόλις κερδίσατε 24.000 $ φέτος!

Ρωτήστε τους για την πώληση

Τώρα που αποδείξατε την αξία - ρωτήστε τους για την πώληση:

  • Πείτε τους ότι η Έκθεση Ελέγχου είναι δική τους, ανεξάρτητα
  • Επαναλάβετε την πιθανή ευκαιρία που πρέπει να αποκτήσουν
  • Περιγράψτε πώς είναι τα επόμενα βήματα για την πρόσληψη σας
  • Ρωτήστε τους εάν θέλουν να προχωρήσουν

Οι πιθανότητες είναι καλές που θα θέλουν λίγο χρόνο να το σκεφτούν. Μην ανησυχείτε καθόλου - ρίξτε μια σημείωση στο ημερολόγιό σας για να τις παρακολουθήσετε 72 ώρες αργότερα.

Μόλις κλείσατε τον πρώτο σας πελάτη!

Τώρα θέλω να ξεπλύνετε και να επαναλάβετε αυτήν τη διαδικασία για όλους στο υπολογιστικό σας φύλλο. Εάν μπορείτε να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα, μπορείτε να περιμένετε περίπου 5% -10% κλείσιμο.

Παρηγοριά: Προσφέροντας τις υπηρεσίες σας δωρεάν

Επειδή είμαστε ως επί το πλείστον σε αυτό για τη μάθηση, αυτή είναι μια εξαιρετική επιλογή για να εξετάσετε εάν η παραπάνω διαδικασία δεν αρχικά λειτουργεί.

Βρήκα ότι ήταν πολύ πιο εύκολο να προσγειώσω πελάτες όταν είχα ιστορίες επιτυχίας που μπορούσα να μιλήσω. Είναι σημαντικό να βρείτε έναν τρόπο για να λάβετε κάποια αποτελέσματα προτού ξεκινήσετε να κερδίζετε χρήματα.

Μπορείτε να επικοινωνήσετε με επιχειρήσεις, όπως παραπάνω, και να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας δωρεάν. Αυτό αφαιρεί όλο τον κίνδυνο για την εταιρεία, καθιστώντας τους πολύ πιο πιθανό να συμφωνήσουν, ενώ σας επιτρέπει να αποκτήσετε δικαίωμα στη μάθηση και να δημιουργήσετε πραγματικά αποτελέσματα.

Θυμηθείτε, είμαστε σε αυτό για να προσπαθήσουμε να βρούμε μια δουλειά που αγαπάμε που μας πληρώνει αυτό που μας αξίζει. Αυτό αξίζει πολύ περισσότερα από λίγα συμβόλαια freelance. Εάν το freelancing μετατραπεί σε πηγή εσόδων, αυτό είναι το κερασάκι στο κέικ

Αξιοποιώντας τα αποτελέσματά σας για να προσκομίσετε τη νέα σας δουλειά

Εκεί το έχετε - ένα βήμα προς βήμα σχέδιο για να δημιουργήσετε την εμπειρία που χρειάζεστε για να γίνετε μέλος σε έναν διαφορετικό κλάδο. Τώρα ήρθε η ώρα να βγείτε εκεί και να πάρετε το πόδι σας εκεί.

Πρώτα επάνω, επεξεργαστείτε το βιογραφικό.

Προσθέστε την εμπειρία σας στο βιογραφικό σας

Μόλις έχετε κάποια συγκεκριμένα αποτελέσματα κάτω από τη ζώνη σας, θα θελήσετε να τα προσθέσετε κατευθείαν στην κορυφή του βιογραφικού σας.

Αυτό θα είναι το πρώτο πράγμα που θα βλέπει ο δυνητικός εργοδότης σας και βοηθά στην άρση κάθε αμφιβολίας σχετικά με τα προσόντα σας.

Επιστροφή στην κορυφή του άρθρου ρίξαμε μια ματιά στο γιατί προσλαμβάνουν εταιρείες. Τα προσόντα των Χ ετών είναι απλώς ένας αυθαίρετος αριθμός που ορίζεται από την εταιρεία για να τους κάνει να αισθάνονται σαν να προσλαμβάνουν κάποιον που μπορεί να κάνει τη δουλειά.

Η προσθήκη στην ανεξάρτητη εμπειρία σας όχι μόνο δείχνει ότι μπορείτε να κάνετε τη δουλειά, αλλά και ότι έχετε κατανοήσει πώς να διευθύνετε μια επιχείρηση. Αυτή η γνώση είναι εξαιρετικά πολύτιμη για έναν εργοδότη, ειδικά για μια τεχνική μίσθωση, επειδή οι τεχνικοί τυπικά έχουν όραμα σήραγγας και έχουν πρόβλημα να δουν πώς η εργασία τους σχετίζεται με τη μεγαλύτερη εικόνα που βγάζει χρήματα.

Ακολουθεί ένα στιγμιότυπο οθόνης της συμβουλευτικής μου εμπειρίας στο βιογραφικό μου:

Προσδιορίστε τους επηρεαστές στην εταιρεία-στόχο σας

Τώρα που έχετε τη σχετική εμπειρία, θα θελήσετε να αρχίσετε να συνδέεστε με επιρροές που μπορούν να σας βοηθήσουν να παραπέμψετε στη δουλειά των ονείρων σας.

Περιγράφω αυτήν την ακριβή διαδικασία στο άρθρο μου Πώς να προσγειωθείτε μια εργασία 6 σχήματος στην τεχνολογία χωρίς συνδέσεις, οπότε φροντίστε να την ελέγξετε όταν είστε έτοιμοι.

Θέλετε περισσότερες συμβουλές σχετικά με την προσέλκυση της δουλειάς των ονείρων σας;

Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε στο δωρεάν ενημερωτικό δελτίο μου και να ξεκινήσετε την καριέρα σας από 0-100 πραγματικά γρήγορα.

Για περισσότερες συμβουλές σταδιοδρομίας όπως αυτό, ρίξτε μια ματιά στο blog μου στο Cultivated Culture.