Freelancing 101: Πώς να ξεκινήσετε να κερδίζετε τα δευτερεύοντα εισοδήματά σας ως προγραμματιστής

Ακόμα κι αν εργάζεστε με πλήρη απασχόληση, μπορεί να θέλετε να κερδίσετε ένα δευτερεύον εισόδημα. Εκεί μπαίνει η freelancing.

Ίσως χρειάζεστε τα επιπλέον μετρητά για να λάβετε κάθε μήνα. Ή ίσως θέλετε απλώς να εξοικονομήσετε χρήματα για μεγάλες διακοπές. Σε κάθε περίπτωση, τα βήματα σε αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσουν να το κάνετε ακριβώς αυτό.

Σήμερα θα μάθετε πώς να κερδίζετε ένα δευτερεύον εισόδημα μέσω freelancing (στις πιτζάμες σας).

Χωρίς άλλη παραλλαγή, ακολουθούν τα 5 βήματα για να κερδίσετε το δευτερεύον εισόδημά σας:

  1. Μάθετε ποια υπηρεσία μπορείτε να προσφέρετε.
  2. Προσδιορίστε τους ιδανικούς πελάτες και την αγορά-στόχο σας.
  3. Δημιουργήστε έναν στοχευμένο ιστότοπο που περιγράφει τις υπηρεσίες σας.
  4. Προσεγγίστε τους ιδανικούς πελάτες σας μέσω διαδικτυακού μάρκετινγκ και προσέγγισης χρηστών.
  5. Αναλύστε, μάθετε και προσαρμόστε την προσέγγισή σας για να συνεχίσετε να βελτιώνετε.

Βήμα 1: Βρείτε ποια υπηρεσία μπορείτε να προσφέρετε για να δημιουργήσετε ένα δευτερεύον εισόδημα

αναγνώριση-υπηρεσία

Μερικά παραδείγματα μπορεί να είναι:

  • Ανάπτυξη Frontend
  • Ανάπτυξη Backend
  • Ψηφιακό μάρκετινγκ
  • Σύνταξη περιεχομένου
  • Σχέδιο

Μην ανησυχείτε για να είστε «ειδικός» σε μια συγκεκριμένη ικανότητα.

Ο μόνος τρόπος βελτίωσης είναι να το κάνετε και να κάνετε βελτιώσεις, αλλά πρέπει να ξεκινήσετε και να πιστεύετε ότι αυτό που έχετε να προσφέρει μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις.

Δεν μπορείτε να συνεχίσετε να περιμένετε έως ότου είστε "επαγγελματίας" διαφορετικά δεν θα ξεκινήσετε ποτέ.

Σε αυτό το άρθρο, θα επικεντρωθώ κυρίως στην ανάπτυξη Frontend και στο Digital Marketing ως υπηρεσίες. Αλλά μπορείτε να εφαρμόσετε αυτές τις αρχές και για άλλες υπηρεσίες.

Βήμα 2: Προσδιορίστε τους ιδανικούς πελάτες και την αγορά-στόχο σας

αγορά-στόχος

Χωρίς πελάτες, δεν θα έχετε ελεύθερη επιχείρηση.

Το μόνο ερώτημα είναι, πώς παίρνετε πελάτες ;

Δεν θέλετε απλώς «πελάτες», αλλά αυτό που πραγματικά θέλετε είναι οι «σωστοί πελάτες».

Ο Πελάτης και η Θέση σας

Η εύρεση του ιδανικού πελάτη σας θα σας βοηθήσει να θέσετε τα θεμέλια για τη θέση που θα στοχεύσετε και στη συνέχεια μπορείτε να ευθυγραμμίσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ ανάλογα.

Μερικά παραδείγματα πελατών μπορεί να περιλαμβάνουν:

  • Ανθοπωλεία
  • Αρτοποιεία
  • Καφετέριες
  • Καταστήματα Υγείας
  • Εκπαιδευτές γυμναστικής
  • Εκπαιδευτές Πιλάτες
  • Ομορφιά / Κομμωτήρια
  • Επιχειρήσεις εκτύπωσης
  • Μικρές τοπικές επιχειρήσεις στην [Περιοχή σας]

(Σημειώστε ότι η επιχείρηση πρέπει να ανήκει ανεξάρτητα - όχι επιχειρήσεις franchise. Διαφορετικά θα πρέπει να ασχοληθείτε με μια μεγάλη εταιρεία.)

Μόλις αποφασίσετε σχετικά με τη θέση / πελάτη σας, θα πρέπει να αγοράσετε έναν τομέα που σχετίζεται με τη θέση που επιλέγετε και να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο όπως το πρότυπο χαρτοφυλακίου που εμφανίζεται στο βήμα 3.

Βήμα 3: Δημιουργήστε έναν στοχευμένο ιστότοπο που περιγράφει τις υπηρεσίες σας

δημιουργία-στόχευση-ιστότοπος

Το επόμενο βήμα περιλαμβάνει έναν ιστότοπο χαρτοφυλακίου που πρέπει να δημιουργήσετε. Ανατρέξτε σε αυτό το πρότυπο χαρτοφυλακίου ως οδηγία:

χαρτοφυλάκιο-παράδειγμα-ιστότοπος

Μπορείτε να παρατηρήσετε ότι αυτό φαίνεται διαφορετικό από τους περισσότερους άλλους ιστότοπους «χαρτοφυλακίου»;

Αυτός ο ιστότοπος χαρτοφυλακίου είναι διαφορετικός από άλλους που εστιάζουν κυρίως στην απόκτηση εργασίας πλήρους απασχόλησης που αναδεικνύει τις δεξιότητές σας. Σε αυτό το παράδειγμα, εστιάζει στη λήψη πελατών και στον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να βοηθήσετε την επιχείρησή τους.

Ο καλύτερος τρόπος για να σκεφτείτε το Πρότυπο χαρτοφυλακίου είναι σαν «Μίνι εξειδικευμένος ιστότοπος πρακτορείου».

Παρουσιάζει τις γνώσεις σας, την τεχνογνωσία σας και πώς μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρηση στη θέση που στοχεύετε.

Με τη θεωρία εκτός δρόμου, ας πάμε στα ενεργά μέρη.

Δημιουργία άρθρων ιστολογίου

Τα άρθρα του ιστολογίου είναι σημαντικά επειδή σας ωφελεί και ωφελεί τον δυνητικό πελάτη.

Σας ωφελεί γιατί ο πελάτης θα εμπιστευτεί περισσότερο την εμπειρία σας και αυτό θα τους ενθαρρύνει να συνεργαστούν μαζί σας.

Αυτό ωφελεί τον πελάτη επειδή μπορεί να μάθει κάτι για το πώς να αναπτύξει την επιχείρησή του.

Αρκεί να έχετε 2-3 άρθρα για να ξεκινήσετε προτού αρχίσετε να προσεγγίζετε πελάτες.

Μπορείτε να προσθέσετε ένα πρόσθετο άρθρο μία φορά κάθε μήνα για να φαίνεται ότι η ανεξάρτητη επιχείρησή σας εξακολουθεί να είναι ενεργή και θα προσθέσει περισσότερη αξιοπιστία.

Εδώ είναι 3 ιδέες άρθρου:

  • 5 τρόποι για να μεγαλώσετε το [insert niche] σας στο Διαδίκτυο
  • Γιατί κάθε [εισαγωγή θέσης] χρειάζεται έναν ιστότοπο
  • Τι σχεδόν κάθε [εισαγωγή θέσης] κάνει λάθος

Πώς γράφετε τα άρθρα;

Μπορείτε είτε να το αναθέσετε σε συγγραφείς στο Fiverr.com ή να το γράψετε μόνοι σας. Θα συνιστούσα να γράψετε τα πρώτα άρθρα μόνοι σας, καθώς θα βοηθήσει την εμπιστοσύνη σας στην πώληση σε υποψήφιους πελάτες.

Λάβετε μαρτυρίες πελατών

Όποιος έχει προσπαθήσει να πουλήσει ιστοτόπους στο παρελθόν θα γνωρίζει ότι ένα από τα πρώτα πράγματα με τα οποία απαντούν οι πελάτες είναι:

"Μπορείς να μου δείξεις την προηγούμενη δουλειά που έχεις κάνει για το [insert niche];"

Ξέρετε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε έναν καλό ιστότοπο, αλλά ο πελάτης θέλει να δει απόδειξη - κάτι που είναι δίκαιο.

Ακριβώς όπως θα κάνατε έρευνα για σχεδόν οποιοδήποτε προϊόν θα αγοράζατε στο διαδίκτυο, δεν διαφέρει από την ψυχολογία των υποψήφιων πελατών.

Πώς το ξεπερνάς αυτό; Ποια είναι η λύση;

Λοιπόν, έχω δύο λύσεις που ΠΑΝΤΑ λειτουργούν σε οποιαδήποτε θέση στην οποία βρίσκομαι, αλλά μπορεί να μην σας αρέσει.

Λύση 1:  Κάντε δύο έργα δωρεάν σε αντάλλαγμα για μια μαρτυρία.

Λύση 2:  Αγοράστε δύο τομείς και δημιουργήστε ιστότοπους (απλώς δεν έχετε μαρτυρίες φυσικά).

Η λύση # 1 απαιτεί δύο βήματα:

Βήμα 1: Πρέπει να στείλετε email στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης της θέσης που έχετε επιλέξει. Εάν δεν απαντήσουν στο email σας, τότε τηλεφωνήστε τους.

Πώς λαμβάνετε το email τους;

Κοιτάξτε σε τοπικούς καταλόγους ιστότοπων, κίτρινες σελίδες, τοπικά περιοδικά ή κάντε αναζητήσεις στο Google μέχρι να το βρείτε.

Στείλτε τους αυτό το email:

Γεια [όνομα],

Πρόσφατα συνάντησα την [εξειδικευμένη] επιχείρησή σας και παρατήρησα ότι δεν έχετε ιστότοπο.

Είμαι σχεδιαστής ιστοσελίδων και θα ήθελα πολύ να δημιουργήσω τον ιστότοπό σας ΔΩΡΕΑΝ (χωρίς αλιεύματα ή κρυφές χρεώσεις) με αντάλλαγμα μια μαρτυρία από εσάς που μπορώ να χρησιμοποιήσω στον ιστότοπό μου.

Ψάχνω να πάρω μερικές μαρτυρίες, καθώς θα με βοηθήσει στο μέλλον.

Θα ήσασταν πρόθυμοι να με αποδεχτείτε αυτήν την προσφορά;

Εάν έχετε απορίες, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μου.

Χαιρετισμοί,

Το όνομα σου

Ο αριθμός επικοινωνίας σας

Βήμα 2: Δημιουργήστε τον ιστότοπο.

Μπορείτε είτε να το κάνετε γρήγορα αγοράζοντας ένα φτηνό πρότυπο στο Themeforest.net ή στο TemplateMonster.com (συχνά για λιγότερο από $ 20) ή μπορείτε να το κωδικοποιήσετε μόνοι σας - ό, τι νιώθετε πιο άνετα.

Μια άλλη επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε το Divi που σας επιτρέπει να δημιουργείτε ιστότοπους WordPress με ευκολία. Το χρησιμοποιώ για κάθε ιστότοπο WP που δημιουργώ.

Μπορείτε να δοκιμάσετε το Divi εδώ.

Η λύση # 2 απαιτεί περισσότερη εξήγηση:

Ποιος είναι ο σκοπός ενός μελλοντικού πελάτη που ζητά να δει την εργασία σας;

Το μόνο που θέλουν να γνωρίζουν είναι εάν μπορείτε να προσφέρετε ποιοτική εργασία.

Σκέψου το…

Εάν αυτό είναι το μόνο που τους απασχολεί, γιατί δεν μπορείτε απλώς να αγοράσετε τον τομέα, να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο και να τον προσθέσετε στο χαρτοφυλάκιό σας;

Είναι μια διαφορετική ιστορία εάν ζητούν μελέτες περιπτώσεων σχετικά με το πώς έχετε βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αυξήσουν τις πωλήσεις, αλλά αυτό δεν αποτελεί ζήτημα για αυτήν τη στρατηγική εισοδήματος, καθώς ασχολείστε με το «μικρό ψάρι» εδώ.

Δεν χρειάζεται να τους πείτε ότι έχετε στην πραγματικότητα τον ιστότοπο.

Θυμηθείτε, το μόνο που θέλουν να δουν είναι η προηγούμενη εμπειρία. Η κατοχή του ιστότοπου είναι κάτι άσχετο και δεν αποτελεί προτεραιότητα για αυτούς. Το μόνο που θέλουν να δουν είναι εάν μπορείτε να προσφέρετε ποιοτική εργασία.

Ειλικρινά δεν είχα ποτέ κανένα πρόβλημα με αυτήν τη στρατηγική. Είναι ένα μυστικό όπλο που λειτουργεί κάθε φορά.

Τιμολογήστε τις υπηρεσίες σας

Η τιμολόγηση είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας.

Υπερτιμήσεις και αυτό σημαίνει ότι δεν θα λάβετε πελάτες. Φορτίστε πολύ λίγο και μπορεί να κάνετε πελάτες που αμφισβητούν την αξιοπιστία σας ή μπορεί να είστε υπερβολικά καταπονημένοι με μικρά κέρδη.

Η τιμολόγηση σχετίζεται με τη θέση που εξυπηρετείτε.

Για παράδειγμα, εάν δημιουργήσατε έναν ιστότοπο για έναν μικρό τοπικό ανθοπωλείο έναντι μιας λογιστικής πρακτικής 100+ υπαλλήλων, η τιμολόγηση θα πρέπει να είναι σημαντικά υψηλότερη για τη λογιστική πρακτική.

Έτσι, εάν χρεώσατε το ανθοπωλείο 1.500 $ για έναν ιστότοπο, μπορεί να λένε ότι είναι πολύ ακριβό για αυτούς.

Ενώ εάν χρεώσατε τη λογιστική πρακτική 3.000 $, μπορεί να πιστεύουν ότι είναι πολύ φθηνή και μπορεί να αμφισβητήσει την εμπειρία σας.

Διαβάστε το άρθρο μου Πώς να χρεώσετε έναν ιστότοπο για να μάθετε πώς να τιμολογείτε τις υπηρεσίες σας με περισσότερες λεπτομέρειες.

Το παρακάτω είναι ένα παράδειγμα ανάλυσης:

Η θέση μου:  Καφετέριες

Οι υπηρεσίες μου:  Σχεδιασμός ιστοσελίδων, SEO και κοινωνικά μέσα

Τιμολόγηση μετά τη διακοπή:

495 $ για έναν επαγγελματικό ιστότοπο μίας σελίδας

595 $ για έναν επαγγελματικό ιστότοπο μιας σελίδας + υποβολές SEO + υποβολή Google Map

Τιμολόγηση μηνιαία:

350 $ - Διαχείριση κοινωνικών μέσων (δημοσίευση στο Facebook και στο Instagram δύο φορές την εβδομάδα).

495 $ - Διαχείριση κοινωνικών μέσων + SEO

Μπορεί να πιστεύετε ότι η τιμολόγηση μου είναι χαμηλή, αλλά θυμηθείτε να τη δείτε σε περιβάλλον.

Ο στόχος δεν είναι να έχετε ένα καλό εισόδημα πλήρους απασχόλησης εδώ. Ένα δευτερεύον εισόδημα 1.000 - 1.500 $ ανά μήνα είναι ένα καλό και ρεαλιστικό σημείο αναφοράς για να στοχεύσετε.

Γιατί αυτό το μοντέλο τιμολόγησης;

Θέλω να απευθυνθώ στον προϋπολογισμό των περισσότερων καφενείων. Η χρέωση 1.000 $ + για έναν ιστότοπο μπορεί να με πάρει μερικούς πελάτες καφενείων, αλλά οι περισσότεροι από αυτούς έχουν περιορισμένο προϋπολογισμό και το μάρκετινγκ θεωρείται συχνά ως δαπάνη και όχι ως επένδυση.

Αυτό το μοντέλο τιμολόγησης είναι προσιτό για τους περισσότερους από αυτούς και θα έχετε πολύ περισσότερους πελάτες με αυτήν τη δομή τιμολόγησης σε σύγκριση με τις πιο ακριβές εναλλακτικές λύσεις.

Είναι επίσης πιο πιθανό να λάβετε μερικούς πελάτες που θα σας πληρώνουν μηνιαία προμήθεια που σας βοηθά να κερδίσετε ένα πιο προβλέψιμο εισόδημα κάθε μήνα.

Για μια πιο προηγμένη κατανόηση της τιμολόγησης (Value vs Hourly), διαβάστε αυτό το άρθρο.

Τι περιλαμβάνει:

Ιστοσελίδα μίας σελίδας

Για αυτήν την τιμή, ο πελάτης δεν μπορεί να περιμένει έναν λεπτομερή ιστότοπο με πολλές σελίδες. Πρέπει να είναι επαγγελματική και στο σημείο. Εάν θέλουν έναν ιστότοπο που είναι πιο προηγμένος, πρέπει να σας πληρώσουν περισσότερα.

Σε αυτήν την περίπτωση, ο ιστότοπος πρέπει να έχει τα εξής:

  • Καλές εικόνες (κοιτάξτε στο Pexels.com ή στο DepositPhotos.com ή πείτε στον πελάτη να σας στείλει επαγγελματικές εικόνες)
  • Πληροφορίες για το καφενείο (ιστορία, τι τους κάνει διαφορετικούς)
  • Ώρες συναλλαγών, τοποθεσία και στοιχεία επικοινωνίας
  • Τυχόν προσφορές / εκδηλώσεις
  • Μενού

Ανατρέξτε στο Themeforest.net για κάποια έμπνευση ή ακόμη και για να αγοράσετε ένα φτηνό one-pager (κάτω από $ 15) εάν δυσκολεύεστε να ξεκινήσετε.

Υποβολές SEO

Όλοι έχουμε ακούσει τη λέξη / αρκτικόλεξο «SEO» από τώρα. Εν ολίγοις, είναι η διαδικασία βελτιστοποίησης ενός ιστότοπου για υψηλότερη κατάταξη στο Google (ή σε άλλα δίκτυα αναζήτησης).

Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να υποβάλετε τον ιστότοπο σε τοπικούς καταλόγους που θα βοηθήσουν τα αρχικά στάδια του ιστότοπου να κατατάσσονται υψηλότερα στο Google.

Οι κατάλογοι ποικίλλουν ανάλογα με την πόλη και τη χώρα σας, οπότε μια απλή αναζήτηση Google "κατάλογος τοπικών επιχειρήσεων" θα σας δώσει περισσότερες από αρκετές επιλογές. Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε "[εισαγωγή θέσης] λίστα καταλόγων".

3 κοινοί κατάλογοι είναι:

1. Yelp.com

2. YellowPages.com

3. FourSquare.com

Υποβολή χάρτη Google

Όλοι έχουμε δει τους χάρτες Google στο Google αφού κάναμε κάποιες αναζητήσεις, αλλά αναρωτηθήκατε ποτέ πώς εμφανίζονται οι επιχειρήσεις εκεί;

χάρτες google

Είναι μια πολύ απλή διαδικασία και δεν πρόκειται να το εξηγήσω εδώ, καθώς υπάρχουν πολλοί δωρεάν διαδικτυακοί πόροι για αυτό.

Το Τοπικό SEO είναι ΠΡΕΠΕΙ να είναι για μικρές επιχειρήσεις.

Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το Τοπικό SEO, ακολουθήστε αυτό το μάθημα:

τοπικός-seo

Πολλοί άνθρωποι αναζητούν «καφετέριες κοντά μου» (ή τη θέση που επιλέγετε) και συχνά κάνουν απλώς κλικ στις επιλογές του χάρτη.

Το να έχετε τον πελάτη σας στους χάρτες μπορεί να είναι εξαιρετικά επωφελές για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες.

Διαχείριση κοινωνικών μέσων

Θεωρώ ότι το Twitter είναι χάσιμο χρόνου όσον αφορά τη δέσμευση και τελικά οδηγεί σε μορφή «εξυπηρέτησης πελατών» όσον αφορά τα επιχειρηματικά προφίλ.

Γενικά προτιμώ το Instagram και το Facebook για επαγγελματικά προφίλ, καθώς η αφοσίωση είναι πολύ καλύτερη.

Φροντίστε να δημιουργήσετε και να προσαρμόσετε τα κανάλια κοινωνικών μέσων ανάλογα με το πού βρίσκεται η αγορά-στόχος του πελάτη σας.

Διαβάστε αυτόν τον οδηγό σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων για να σας βοηθήσουμε να ξεκινήσετε.

Το μόνο που θα κάνετε είναι να δημοσιεύετε στο Facebook και το Instagram (ή άλλα) δύο φορές την εβδομάδα.

Οι δημοσιεύσεις μπορεί να είναι ενημερωτικές, αστείες, δώρα, προσφορές, χρήσιμες και ερωτήσεις.

Η ουσία είναι ότι ο σκοπός είναι η δέσμευση. Εάν οι δυνητικοί πελάτες μπορούν να δουν την αφοσίωση και ένα όμορφο προφίλ κοινωνικών μέσων, τους βοηθά να εμπιστεύονται περισσότερο την επιχείρηση και είναι πιο πιθανό να το επισκεφτούν και να το προτείνουν σε φίλους.

Μπορείτε να λάβετε εικόνες / περιεχόμενο από τον κάτοχο, ή απλώς να κοιτάξετε στο Pexels.com και στη συνέχεια επίσης να δείτε τι δημοσιεύουν οι ανταγωνιστές για να δείτε πώς μπορείτε να είστε διαφορετικοί.

Να είστε έξυπνοι για αυτό και να σχεδιάσετε τις δημοσιεύσεις εκ των προτέρων. Μην αρχίσετε να βρίσκετε τα πάντα την ημέρα που θέλετε να τα δημοσιεύσετε.

Είναι μόνο 8-10 διαφορετικές δημοσιεύσεις το μήνα - δεν είναι δύσκολο, αλλά απαιτεί λίγη σκέψη και σχεδιασμό για να λειτουργεί ομαλά.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο που ονομάζεται Grum.co για να σας βοηθήσει να προγραμματίσετε τις αναρτήσεις Instagram εκ των προτέρων. Το Facebook έχει αυτήν την επιλογή δωρεάν. Κοιτάξτε επίσης το Hootsuite που διαθέτει και δωρεάν πακέτο.

SEO

Ο στόχος σας είναι να κάνετε την επιχείρηση να κατατάσσεται υψηλότερη στο Google. Δεν θα έκανα προχωρημένα πράγματα εδώ, επειδή ο προϋπολογισμός είναι τόσο μικρός.

Διαβάστε αυτό το άρθρο SEO που έγραψα για να σας βοηθήσω να το κατανοήσετε καλύτερα.

Φροντίστε επίσης να βελτιστοποιήσετε το SEO στη σελίδα.

Σε αυτό το σενάριο, θα έκανα μόνο ένα άρθρο 1.200 λέξεων με μερικές όμορφες εικόνες από το Pexels.com ή το DepositPhotos.com.

Εάν τα άρθρα είναι καλά, τότε η Google θα κατατάξει τελικά τα άρθρα υψηλότερα και αυτό θα ενισχύσει τα μακροπρόθεσμα αποτελέσματα SEO του ιστότοπου.

Το SEO θεωρείται περισσότερο μακροπρόθεσμη τακτική μάρκετινγκ. Μπορείτε να αρχίσετε να βλέπετε καλά αποτελέσματα μεταξύ 3 - 12 μηνών ανάλογα με τον κλάδο.

Η ουσία είναι ότι το SEO πρέπει να θεωρείται ως επένδυση. Είναι ακριβώς για να ξεκινήσετε.

Μερικές ιδέες για άρθρα SEO που πρέπει να λάβετε υπόψη:

  • Τα 10 καλύτερα [εισαγωγή θέσης] στο [εισαγάγετε προάστιο / περιοχή]
  • Πώς να επιλέξετε το σωστό [εισαγωγή θέσης]
  • 5 Οφέλη για την υγεία από τον καφέ

Οφέλη αυτής της συνολικής στρατηγικής:

Μόλις ολοκληρώσετε μερικούς ιστότοπους, θα έχετε ήδη μερικά διαφορετικά θέματα ιστότοπου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για νέους πελάτες που θα εγγραφούν στο μέλλον.

Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να ανεβάσετε εικόνες, να προσθέσετε περιεχόμενο, να ενημερώσετε μια λήψη μενού, να ανεβάσετε τον ιστότοπο στον κεντρικό υπολογιστή και τελειώσατε.

Μπορείτε εύκολα να ολοκληρώσετε ολόκληρο τον ιστότοπο σε 3-4 ώρες αρκεί να λαμβάνετε τις πληροφορίες από τον πελάτη.

Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι δεν κάνετε έναν ιστότοπο 10+ σελίδων εδώ.

Είναι μία σελίδα.

Ακόμα και ένα απλό 3-pager δεν θα διαρκέσει πολύ περισσότερο - ειδικά μετά τον τρίτο πελάτη σας.

Μην απογοητευτείτε από το μικρό εισόδημα. Είναι ένα παιχνίδι αριθμών.

Ακόμα κι αν λαμβάνετε μόνο έναν πελάτη κάθε μήνα (το μικρό πακέτο) + μόνο έναν πελάτη που εγγράφεται στο μηνιαίο πακέτο, που ισούται με πάνω από 800 $ ανά μήνα.

Εάν λαμβάνετε μόνο δύο πελάτες ανά μήνα + έναν πελάτη που εγγράφεται στο μηνιαίο πακέτο, αυτό ξεπερνά τα 1.300 $ ανά μήνα.

Αυτό μπορεί να γίνει. Δεν είναι σοβαρά κάτι που δεν είναι ρεαλιστικό και δεν απαιτεί πολύ χρόνο για να συνεχίσει.

Η σκληρή δουλειά είναι αρχικά εκ των προτέρων με τη δημιουργία του ιστότοπού σας, τη δημιουργία του χαρτοφυλακίου σας και τη βελτίωση σε ορισμένα πράγματα μάρκετινγκ που αναφέρονται παρακάτω.

Βήμα 4: Αποκτήστε τους πελάτες

πελάτες-πελάτες

Αυτό που ανέφερα μπορεί να ακούγεται πολύ ωραίο και χνουδωτό, αλλά χωρίς τους πελάτες δεν σημαίνει τίποτα.

Εδώ είναι οι τρεις καλύτεροι τρόποι να προσελκύσετε πελάτες για αυτήν τη στρατηγική μάρκετινγκ:

1. AdWords

2. Ομάδα Facebook

3. Προσέγγιση

1: AdWords

Το AdWords είναι ένας εξαιρετικός τρόπος απόκτησης νέων πελατών.

Εν συντομία, το AdWords είναι οι διαφημίσεις που βλέπετε στην κορυφή όλων των αναζητήσεων Google.

Κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμιση, η επιχείρηση (ή εσείς) πρέπει να πληρώσει για αυτήν.

Το σημείο του AdWords είναι αυτό:

Πουλάτε έναν ιστότοπο με 495 $. Θα θέλατε να δαπανήσετε 50 $ για να αποκτήσετε έναν επιβεβαιωμένο πελάτη με τη δυνατότητα να εγγραφούν σε μηνιαίο πακέτο μάρκετινγκ;

Σίγουρος.

Θα θέλατε να δαπανήσετε 200 $ για να ζητήσετε από έναν πελάτη να αγοράσει έναν ιστότοπο 495 $;

Πιθανώς όχι.

Όλα έχουν να κάνουν με το να καταλάβετε τι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε σε σύγκριση με αυτό που θα κερδίσετε.

Οι αναζητήσεις στις οποίες πρέπει να εμφανίζεται η διαφήμισή σας είναι (ανάλογα με τη θέση σας):

"Πρότυπο ιστότοπου καφενείου"

"Θέμα ιστότοπου καφενείου"

"Σχεδιαστής Ιστού για μικρές επιχειρήσεις"

"Σχεδιαστής Ιστού για καφετέρια"

"Σχεδιασμός ιστότοπου για καφενείο"

Σε αυτήν την περίπτωση, κάθε κλικ μπορεί να κοστίζει 2 $ κατά μέσο όρο.

Καταλαβαίνω ότι θα υπάρξουν πολλές αναζητήσεις για αυτούς τους όρους μόνο έξω από την έρευνα - ίσως οι σχεδιαστές ιστοσελίδων που προσπαθούν να εμπνεύσουν ή να αγοράσουν τα ίδια τα θέματα, αλλά αυτό είναι κάτι που πρέπει απλά να γίνει αποδεκτό όταν πρόκειται για μια θέση όπως αυτή.

Ένας τρόπος αντιμετώπισης αυτού είναι να αποφύγετε την εμφάνιση των διαφημίσεών σας με αναζητήσεις, συμπεριλαμβανομένης της λέξης "ιδέες" ή "έμπνευση" στις αρνητικές λέξεις-κλειδιά, ώστε να είναι πιο σχετική.

Δεν είναι όλες οι αναζητήσεις από άποψη περιέργειας. Πολλοί είναι νόμιμοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που θέλουν απλώς να το καταλάβουν, αλλά επειδή η τιμολόγηση είναι τόσο χαμηλή, είναι κάτι που πιθανότατα θα προχωρήσει σε σύγκριση με το να το κάνουν οι ίδιοι.

Εάν δεν έχετε γνώσεις στο AdWords, ακολουθήστε αυτό το εξαιρετικό μάθημα στο Udemy:

μάθημα adwords

2: Ομάδα Facebook

Τόσοι πολλοί άνθρωποι αγνοούν αυτήν τη στρατηγική.

Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να δημιουργήσετε μια Ομάδα Facebook που σχετίζεται με τη θέση σας και να εστιάσετε στο να αποκτήσετε τους κατόχους της θέσης που στοχεύετε να συμμετάσχουν στην ομάδα.

Σε αυτήν την περίπτωση, θα ήθελα οι ιδιοκτήτες καφετεριών στην πόλη «XYZ» να συμμετάσχουν στην ομάδα μου στο Facebook.

Τότε θα προσθέσω απλώς αξία στην ομάδα. Δημοσιεύστε εκπληκτικά άρθρα σχετικά με το πώς οι καφετέριες μπορούν να αναπτύξουν την επιχείρησή τους, συμβουλές ψυχολογίας, συμβουλές παραγωγικότητας, αστεία μιμίδια κ.λπ.

Το επόμενο βήμα θα ήταν να στείλετε μήνυμα σε κάθε μέλος απευθείας ή περιστασιακά να δημοσιεύετε στην ομάδα για το πώς μπορείτε να τα βοηθήσετε να αναπτύξουν την επιχείρησή τους.

Δεν χρειάζεστε 1.000 μέλη εδώ. 50 μέλη είναι εξαιρετικά. Θυμηθείτε, είναι εξαιρετικά εξειδικευμένο και αυτοί είναι οι ακριβείς πελάτες με τους οποίους θέλετε να συνεργαστείτε.

Συνήθως χρειάζονται έως και 3 μήνες για να αποκτήσετε τον πρώτο πελάτη σας από αυτό το κανάλι μάρκετινγκ, αλλά στη συνέχεια θα παρατηρήσετε βελτιώσεις μετά από αυτό.

Απλώς εστιάστε στη μετατροπή του 10% σε πελάτες που πληρώνουν και στη συνέχεια εστιάστε στην ανάπτυξη της ομάδας από εκεί.

Περισσότερα στοχευμένα μέλη = Περισσότεροι πελάτες μακροπρόθεσμα.

Είναι ένας εξαιρετικός τρόπος απόκτησης νέων πελατών και σας βοηθά να τοποθετήσετε ως αρχή στην θέση σας.

3: Η χειροκίνητη εργασία

Δεν υπάρχει συντόμευση σε αυτό το μέρος. Απαιτεί κάποια έρευνα και εργασία.

Πρέπει να κάνετε τα εξής:

1. Κοιτάξτε τον Χρυσό Οδηγό

2. Κοιτάξτε τους τοπικούς διαδικτυακούς καταλόγους επιχειρήσεων

3. Κοιτάξτε τοπικά έντυπα μέσα (εφημερίδες, φυλλάδια, φυλλάδια)

4. Αναζητήστε στο Google για καφετέριες

Σε καθένα από αυτά τα παραδείγματα, πρέπει να μάθετε τα εξής:

1. Διαθέτουν ιστότοπο; Εάν όχι, συνεχίστε με το επόμενο βήμα.

2. Εμφανίζονται στο Google για το καφενείο τους;

Εάν η απάντηση είναι όχι και στις δύο ερωτήσεις, αυτά είναι καλά νέα. Τώρα ήρθε η ώρα να πουλήσετε τις υπηρεσίες σας.

Προτού προχωρήσω περισσότερο, πρέπει να γνωρίζετε ότι δεν μπορείτε να είστε ευαίσθητοι όταν πρόκειται για αυτό.

Πρέπει να προετοιμαστείτε διανοητικά για περισσότερο από το 90% της προσέγγισής σας να αγνοηθεί εντελώς ή μπορεί να λάβετε μια απλή απάντηση «ΔΕΝ ενδιαφέρεται»

Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να συνεχίσετε με αυτό, αλλά δεν θέλω να ζωγραφίσετε μια παραμύθι εδώ γιατί δεν λειτουργεί έτσι.

Πολλοί από εσάς θα αντιμετωπίσετε ένα διανοητικό εμπόδιο επειδή είπα τη λέξη «πωλήστε».

Αντιμετώπισα επίσης αυτό το εμπόδιο, αλλά μετά ήρθα σε αυτήν την συνειδητοποίηση:

Παρέχω στην καφετέρια (ή την επιχειρηματική θέση που αποφασίζετε) με ένα αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ που θα τους βοηθήσει να εμφανιστούν πιο επαγγελματικοί και θα οδηγήσει σε περισσότερους πελάτες.

Βοηθάω την ανάπτυξή τους και με πληρώνουν για να το πράξω.

Είναι μια ανταλλαγή αξίας για αξία.

Μόλις καταλάβετε ότι είναι προς το συμφέρον τους να συνεργαστούν μαζί σας, όλα θα εμπίπτουν στην προοπτική και θα αισθανθείτε πολύ πιο σίγουροι να «πουλήσετε».

Το επόμενο βήμα θα ήταν να βρείτε το email ή / και τον αριθμό επικοινωνίας τους από τα μέσα ενημέρωσης που αναφέρθηκαν προηγουμένως.

Στείλτε τους αυτό το email:

Γραμμή θέματος: [Όνομα εταιρείας [Business Niche]] Ιστότοπος

Γεια σας [όνομα ή επωνυμία εταιρείας],

Το όνομά μου είναι [εισαγάγετε όνομα] και είμαι σχεδιαστής ιστοσελίδων με έδρα την [εισαγωγή πόλης].

Βρήκα την επιχείρησή σας [insert niche] στο [insert media] και παρατήρησα ότι δεν έχετε ακόμη ιστότοπο.

Έχω εμπειρία στη συνεργασία με επιχειρήσεις [insert niche] για να τους βοηθήσω να δημιουργήσουν αποτελεσματικούς ιστότοπους με μόνο 495 $ (χωρίς κρυφές χρεώσεις).

Θα σας ενδιαφέρει να το συζητήσετε περαιτέρω;

Μπορούμε να πραγματοποιήσουμε μια κλήση ή θα χαρούμε να το συζητήσουμε μέσω email.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την εμπειρία μου, εδώ είναι ο ιστότοπός μου: [www.mynichewebsite.com]

Ευχαριστώ και ανυπομονώ να ακούσω από εσάς.

Χαιρετισμοί,

[το όνομα σου]

Εάν δεν λάβετε απάντηση μετά από 3 ημέρες, στείλτε τους αυτό το email:

Γραμμή θέματος: RE: [Όνομα εταιρείας [Business Niche]] Ιστοσελίδα

Γεια σας [όνομα ή επωνυμία εταιρείας],

Θα ήθελα απλώς να επιβεβαιώσω εάν λάβατε το email μου που έστειλα πριν από λίγες ημέρες;

Χαιρετισμοί,

[το όνομα σου]

Εάν δεν λάβετε απάντηση 2 ημέρες μετά την παρακολούθηση, τηλεφωνήστε τους.

Μερικές φορές οι υποψήφιοι πελάτες εξετάζουν πραγματικά την πρότασή σας, αλλά είναι πολύ απασχολημένοι και ξεχνούν να απαντήσουν.

Η παρακολούθηση λαμβάνει συχνά περισσότερες απαντήσεις από το πρώτο email, καθώς συχνά φαίνεται ανεπιθύμητο.

Οι επιχειρήσεις λαμβάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από εταιρείες που θέλουν να σχεδιάσουν τον ιστότοπό τους και να κάνουν υπηρεσίες SEO σχεδόν καθημερινά, οπότε σε αυτές, μοιάζετε με τις υπόλοιπες.

Η προσέγγιση που ανέφερα παραπάνω είναι εάν η επιχείρηση δεν διαθέτει ιστότοπο, αλλά τι γίνεται αν έχουν ήδη ιστότοπο;

Αφού λάβετε μερικά έργα στο όνομά σας, θα πρέπει να απευθυνθείτε σε καφετέριες που έχουν υπάρχοντες ιστότοπους, αλλά που δεν έχουν σχεδιαστεί σωστά.

Μόνο ορισμένες [εισαγωγή θέσης] αναζητήσεις Google θα συγκεντρώσουν όλα όσα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε.

Μόλις αισθανθείτε πιο σίγουροι για την εύκολη επισήμανση των σφαλμάτων και την παροχή ορισμένων έγκυρων προτάσεων, στείλτε τους αυτό το μήνυμα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

Γεια σας [όνομα ή επωνυμία εταιρείας],

Το όνομά μου είναι [εισαγάγετε όνομα], ήρθα πρόσφατα στον ιστότοπό σας μετά από αναζήτηση για [τον όρο αναζήτησης που χρησιμοποιήσατε].

Παρατήρησα ότι ο ιστότοπός σας δεν εμφανίζει τις σημαντικές πτυχές που πρέπει να εμφανίζει ένας ιστότοπος [insert niche], όπως:

·   Διαγράψτε τα στοιχεία επικοινωνίας

·   Εκκαθάριση ιστορικού εταιρείας

·   Επαγγελματικές εικόνες και περιεχόμενο

·   Προφίλ κοινωνικών μέσων

·   Εκκαθάριση πληροφοριών τοποθεσίας και ωρών συναλλαγών

·   Μενού και προσφορές

Κάνοντας αυτές τις αλλαγές θα βοηθήσετε το [insert niche] να φαίνεται πιο επαγγελματικό και θα κερδίσετε περισσότερη εμπιστοσύνη με πιθανούς πελάτες.

Θα ήθελα να κάνω μια κλήση για να συζητήσω πώς μπορώ να σας βοηθήσω να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες μέσω αποτελεσματικών αλλαγών στο σχεδιασμό ιστοσελίδων.

Αν έχετε απορίες, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μου.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την εμπειρία μου, εδώ είναι ο ιστότοπός μου: [www.mynichewebsite.com]

Ευχαριστώ και ανυπομονώ να ακούσω από εσάς.

Χαιρετισμοί,

[το όνομα σου]

Βήμα 5: Ανάλυση, μάθηση και προσαρμογή

ανάλυση-αποτελέσματα

Μετά από 3 μήνες ενεργούς εφαρμογής αυτών των στρατηγικών, είναι σημαντικό να δείτε πού μπορείτε να κάνετε βελτιώσεις.

Σε αυτό το σημείο, θα πάρετε μια ιδέα για το πώς ανταποκρίνονται οι πελάτες και, στη συνέχεια, μπορείτε να προσαρμόσετε ανάλογα τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το μάρκετινγκ.

Η αλήθεια είναι ότι απαιτεί πολλή σκληρή δουλειά, αλλά είναι σημαντικό να είσαι έξυπνος για αυτό.

Αυτές οι στρατηγικές λειτουργούν και αν είστε πρόθυμοι να το επιτύχετε και να βελτιωθείτε, είναι μόνο θέμα χρόνου προτού επιτύχετε τους στόχους σας.

Ελπίζω ότι αυτό σας βοήθησε στο ταξίδι σας στη δημιουργία ενός δευτερεύοντος εισοδήματος.

Αν θέλετε να μάθετε πιο προηγμένες στρατηγικές, ρίξτε μια ματιά στο δημοφιλές πακέτο freelancing μου.

freelancing-complete-bundle

Μέχρι την επόμενη φορά,

Κάιλ