Πώς να χρεώσετε έναν ιστότοπο με τον σωστό τρόπο

Συχνά ρωτώ αυτήν την ερώτηση από ελεύθερους προγραμματιστές:

"Πόσο πρέπει να χρεώσω για αυτόν τον ιστότοπο;"

Πριν μπω στην απάντησή μου, επιτρέψτε μου να αναφέρω ότι πρόκειται για ένα αμφιλεγόμενο θέμα που καλύπτω, αλλά στοχεύω να κάνω αυτό το άρθρο πολύτιμο και κατανοητό για όλα τα επίπεδα.

Στόχος μου είναι να εισαγάγω ή να αλλάξω τη νοοτροπία σας σχετικά με την αξία των τιμών για υπάρχοντες προγραμματιστές και σχεδιαστές ιστοσελίδων.

Εάν κερδίζετε περισσότερα για λιγότερη δουλειά, σας επιτρέπει περισσότερη ελευθερία να περνάτε με την οικογένειά σας, να πηγαίνετε σε διακοπές και να μάθετε περισσότερα.

Δεν απαντώ άμεσα « Πόσο χρεώνω για έναν ιστότοπο; "Στο πρώτο μισό αυτού του άρθρου, αλλά φροντίστε να διαβάσετε τα πάντα καθώς τα αναφέρω για κάποιο λόγο.

Ας ξεκινήσουμε με μερικά πρακτικά παραδείγματα:

Παράδειγμα 1:

Θέλετε να αγοράσετε έναν δερμάτινο καναπέ.

Πόσο κοστίζει ένας δερμάτινος καναπές;

Παράδειγμα 2:

Θέλετε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο.

Πόσο κοστίζει ένα αυτοκίνητο;

Παράδειγμα 3:

Θέλετε να αγοράσετε ένα σπίτι.

Πόσο κοστίζει ένα σπίτι;

… Μπορείτε να δείτε πού πηγαίνω με αυτό;

Ο λόγος για τον οποίο αυτά τα παραδείγματα δεν έχουν νόημα είναι επειδή το ερώτημα είναι πολύ ευρύ.

Χρειάζεστε πρώτα όλες τις πληροφορίες πριν μάθετε πόσο θα κοστίσει.

Παράδειγμα καναπέ:

Θα θέλατε συνθετικό δέρμα, δέρμα από πάνω κόκκους ή γνήσιο δέρμα με κόκκους; Τι χρώμα?

Παράδειγμα αυτοκινήτου:

Θα θέλατε ένα sedan ή ένα SUV; Ένα τετραθέσιο ή ένα διθέσιο; Νέο ή μεταχειρισμένο;

Παράδειγμα σπιτιού:

Πόσα δωμάτια θα θέλατε; Σε ποια περιοχή θα θέλατε να ζήσετε;

Πάρα πολλοί προγραμματιστές λένε γρήγορα $ x για έναν ιστότοπο 5 σελίδων ή $ x για έναν ιστότοπο 20 σελίδων βάσει του «ρυθμού μετάβασης».

Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο με απογοητεύει.

Με απογοητεύει γιατί οι προγραμματιστές δεν έχουν εκπαιδευτεί για το πώς να τιμολογήσουν τις υπηρεσίες τους και να πληρώσουν αυτό που αξίζουν .

Πιθανώς αλλάζετε την επιχείρηση κάποιου προς το καλύτερο (εάν το κάνετε σωστά). Αλλά είστε ευχαριστημένοι που απλώς πληρώσατε ένα μικρό ποσό για αυτό και, στη συνέχεια, εργαστείτε τόσο σκληρά για να δημιουργήσετε ένα χαμηλό έως μέσο όρο εισόδημα και στη συνέχεια να ξεκινήσετε ξανά τον επόμενο μήνα;

Αν είσαι εσύ ή αν έτσι νομίζεις, ελπίζω να σε πείσω να σκεφτείς διαφορετικά.

Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά και αγωνίστηκα με την πρακτική πλευρά για το πόσο θα κοστίσω έναν ιστότοπο, σκέφτηκα ότι ένας ιστότοπος κοστίζει όσο είμαι πρόθυμος να δεχτώ και όσο ο πελάτης είναι πρόθυμος να πληρώσει.

Πρέπει να είναι φθηνότερο από όλους τους άλλους για να προχωρήσει ο πελάτης - ή έτσι σκέφτηκα.

Ας προχωρήσουμε γρήγορα σε κάτι άλλο:

Η πρόβλεψή μου είναι ότι όσο προχωρά η τεχνολογία και η τεχνητή νοημοσύνη (AI), η ζήτηση για προγραμματιστές να δημιουργούν ιστότοπους θα μειωθεί. Με όλο και περισσότερο διαθέσιμο λογισμικό μεταφοράς και απόθεσης, γίνεται πολύ πιο εύκολο για τις επιχειρήσεις να δημιουργούν μόνοι τους ιστότοπους.

Δεν θα εκπλαγώ αν οδηγεί σε λογισμικό " ομιλίας και δημιουργίας " βάσει του οποίου ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης θα μπορούσε να ΜΙΛΕΙ στην έκδοση του "Siri" και να πει κάτι σαν:

«Siri, δημιουργήστε 3 επιλογές από έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου πολυτελών ρολογιών για μένα με βάση τις καλύτερες τακτικές μετατροπής για να λάβετε την υψηλότερη απόδοση επένδυσης Τραβήξτε τα δεδομένα από το φάκελο Watches και ρυθμίστε την πύλη πληρωμών για να επιτρέψετε και πληρωμές μέσω PayPal. Χρησιμοποιήστε τη διεύθυνση URL WatchBrand.com και δημιουργήστε επίσης προφίλ κοινωνικών μέσων. "

Εάν αυτό γίνει πραγματικότητα, η «αγορά εμπορευμάτων» (δηλ. Ο προγραμματιστής ιστού που δημιουργεί ιστότοπους για λιγότερο από 1.000 $) θα καθίσταται όλο και πιο περιττός και όσοι τοποθετούνται ως ειδικοί θα έχουν ΠΑΝΤΑ το μερίδιό τους στους πελάτες.

Στην πραγματικότητα, είναι ήδη εδώ με αυτό το λογισμικό AI.

Αλλά θα έχετε πάντα το μερίδιο των πελατών σας, έτσι;

Η Ινδία είναι μια οικονομικά αναπτυσσόμενη χώρα - και ο πληθυσμός τους.

Γνωρίζατε ότι υπάρχουν πολλά διδακτορικά. μαθητές που αγωνίζονται να βρουν δουλειές;

Εάν βρουν δουλειές, είναι συχνά πολύ χαμηλές πληρωμές ή σε κάποια μακρινή πόλη.

Γνωρίζω ότι αυτό μπορεί να αμφισβητηθεί καθώς υπάρχουν πολλές μεταβλητές που πρέπει να ληφθούν υπόψη, αλλά το γενικό σημείο που προσπαθώ να εξηγήσω έχει τις αλήθειες του.

Γιατί συμβαίνει αυτό;

Διδακτορικό μαθητές που αγωνίζονται να βρουν δουλειές;

Αυτό είναι το πρόβλημα:

Ζήτηση έναντι προσφοράς .

Αυτό είναι. Τίποτα περισσότερο, τίποτα λιγότερο.

Υπάρχει υπερπροσφορά Ph.D. ακαδημαϊκοί και μια ανεπαρκής απασχόληση

Το σημείο μου είναι αυτό:

Η ανάπτυξη ιστού είναι σαν διδακτορικό. Η τάση για άτομα που θέλουν να γίνουν προγραμματιστές αυξάνεται σημαντικά κάθε χρόνο καθώς όλο και περισσότερες επιχειρήσεις εκτίθενται στο Διαδίκτυο.

Κοιτάξτε αυτό το διάγραμμα παρακάτω:

(Σημειώστε την απίστευτη ανάπτυξη και τη χρήση του διαδικτύου από 52% - 88%)

2 λήψεις από αυτά τα δεδομένα:

  • Οι επιχειρήσεις που δεν είναι διαδικτυακές θα συνειδητοποιήσουν ότι πρέπει να είναι διαδικτυακές.
  • Οι επιχειρήσεις που είναι συνδεδεμένες στο διαδίκτυο, αλλά δεν την παίρνουν στα σοβαρά, θα αρχίσουν να την λαμβάνουν πιο σοβαρά.

Συμπέρασμα:

Οι επιχειρήσεις θα χρειαστούν ανεξάρτητους προγραμματιστές ιστού για να τους βοηθήσουν να δημιουργήσουν ή να βελτιώσουν τους ιστότοπούς τους.

Το συμπέρασμα του συμπεράσματος:

Γίνετε ο άνθρωπος που θα βρίσκεστε σε μια θέση στην οποία έρχονται οι επιχειρήσεις για τη λύση τους.

Συμπληρωματική σημείωση: το ερώτημα δεν είναι εάν γίνετε προγραμματιστής, είναι αν θα γίνετε επιτυχημένοι σε αυτό. Διαβάστε αυτό το άρθρο για περισσότερες πληροφορίες.

Το τελευταίο σημείο που θέλω να αφαιρέσετε από αυτόν είναι ο μόνος τρόπος να εργαστείτε λιγότερο και να κερδίσετε περισσότερα είναι να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα.

ΔΕΝ ΜΠΟΡΕΤΕ να το κάνετε αν είστε εμπόρευμα.

Οι περισσότεροι προγραμματιστές χρεώνουν για ιστότοπους

Γνωρίζετε ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που χρεώνουν 10.000 $ - 50.000 $ + για ιστότοπους;

Έχετε σκεφτεί ποτέ πώς μπορούν να κλείσουν προσφορές σε αυτήν την τιμή;

Έχω και αυτό έχω παρατηρήσει:

  • Δεν τοποθετούνται ως εμπόρευμα, αλλά ως ειδικοί
  • Γράφουν προτάσεις που κερδίζουν
  • Ομαδοποιούν τις υπηρεσίες τους
  • Επικοινωνούν αποτελεσματικά
  • Προσθέτουν αξία στο έργο και υπερ-παράδοση
  • Χρεώνουν μια premium τιμή για μια premium υπηρεσία, παρόλο που θα μπορούσε να γίνει πολύ φθηνότερο από κάποιον άλλο

Το επόμενο σημαντικό πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι μια αλλαγή αλλαγής του νου

Αυτό που πουλάτε ΔΕΝ είναι ιστότοπος

Πουλάτε μια λύση που κάνει την επιχείρηση περισσότερους πελάτες ή / και να αυξήσει τα κέρδη.

Δεν με νοιάζει αν είναι μια καφετέρια, μια συμβουλευτική επιχείρηση, ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου ή ένα blog. Ο απώτερος στόχος είναι να δημιουργήσουμε κάτι που θα κάνει την επιχείρηση περισσότερους πελάτες και να αυξήσει τα κέρδη.

Η πώληση των υπηρεσιών σας με αυτόν τον τρόπο έρχεται με αυτοπεποίθηση. Εάν είστε πάντα κολλημένοι στη δημιουργία ιστότοπων κάτω των 1.000 $, πρέπει είτε να είστε στην αρχική φάση της καριέρας σας είτε πρέπει να βελτιώσετε το skillet σας.

Και δεν εννοώ (απαραίτητα) τις δεξιότητες προγραμματισμού…

Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι δεν μπορείτε να κερδίσετε ένα αξιοπρεπές εισόδημα μόνο με γνώσεις HTML και CSS. Αυτό δεν είναι αλήθεια . Γνωρίζω πολλούς προγραμματιστές που ζουν καλά με αυτό το σετ δεξιοτήτων και εγώ κι εγώ έκανα το ίδιο.

Λοιπόν, τι είναι λοιπόν;

Γιατί μπορεί κάποιος που ξέρει περισσότερα να κερδίζει λιγότερα από κάποιον που γνωρίζει μόνο τα βασικά;

Είναι σε ποια χώρα ζουν; (Οχι)

Είναι το πτυχίο ή τα προσόντα τους; (Οχι)

Είναι επειδή αγαπούν το κάρυ κοτόπουλου; (Δεν είμαι σίγουρος;)

Έχετε την απάντηση σε αυτό;

Θα ήθελα να προτείνω ότι ο λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι που επιτυγχάνουν με λιγότερες γνώσεις σε έναν τομέα είναι επειδή έχουν καλύτερες γνώσεις και δεξιότητες σε άλλους τομείς.

Έτσι, το "Freelancer A" που ξέρει Java, Ruby και 7 άλλες γλώσσες προγραμματισμού πρέπει σίγουρα να κερδίσει περισσότερα από το "Freelancer B" που απλά γνωρίζει HTML, CSS και άλλες βασικές γλώσσες backend - σωστά;

Και πάλι, αυτό που λείπει εδώ δεν βλέπει τα πάντα στο πλήρες περιβάλλον του.

Το "Freelancer B" μπορεί να έχει απλώς καλύτερες δεξιότητες επικοινωνίας, καλύτερες προτάσεις και καλύτερη επιχειρηματική εμπειρία από το "Freelancer A" και, ως εκ τούτου, μπορεί να κερδίζει περισσότερα.

Υποστηρίζω ότι αυτές οι δεξιότητες μπορεί να είναι ακόμη πιο σημαντικές από το να εστιάσουμε στο «ποια είναι η επόμενη μεγάλη γλώσσα προγραμματισμού που θα μάθεις».

Είναι σημαντικό να έχουμε γνώσεις προγραμματισμού καθώς είναι απαραίτητη ικανότητα, αλλά δεν πρέπει να είναι το κύριο επίκεντρο.

Είναι ζωτικής σημασίας να έχετε γνώσεις και δεξιότητες που θα σας βοηθήσουν να γίνετε πιο στρογγυλός προγραμματιστής σε ζήτηση επίσης - όπως μερικά από τα σημεία που αναφέρονται παραπάνω.

"Τι δουλειά κάνεις?"

Όταν κάποιος σας ρωτά τι κάνετε - είτε είστε προγραμματιστής πλήρους απασχόλησης είτε προγραμματιστής μερικής απασχόλησης, μην πείτε το συνηθισμένο πράγμα όπως:

"Δημιουργώ ιστότοπους."

Θυμηθείτε, αυτό λέει κάθε άτομο, συμπεριλαμβανομένου του 12χρονου ξαδέλφου σας μετά την κωδικοποίηση για μία εβδομάδα.

Αυτό σας περιορίζει στην αγορά εμπορευμάτων και σας περιορίζει στις τιμές τους .

Ανάλογα με το ποιος με ρωτάει τι κάνω για να ζήσω, η απάντησή μου είναι γενικά:

«Κάνω επιχειρηματικούς μετασχηματισμούς» ή «Δημιουργώ ιστότοπους που λειτουργούν» ή «Βοηθάω τις επιχειρήσεις να πραγματοποιούν περισσότερες πωλήσεις στο διαδίκτυο».

Αυτός είναι ένας τολμηρός (κάπως υπερβολικά σίγουρος) ισχυρισμός, αλλά είναι μια εξαιρετική αφετηρία για τη συζήτηση.

Ο λόγος για τον οποίο αυτό είναι πιο αποτελεσματικό είναι επειδή τα δύο κύρια ερωτήματα που ακολουθούν γενικά είναι:

«Αυτό είναι ενδιαφέρον, τι εννοείς με τη μεταμόρφωση των επιχειρήσεων;»

ή

"Τι κάνεις που λειτουργεί;"

Αυτό είναι πολύ καλύτερο από:

"Ω αυτό είναι υπέροχο. Θα σας ενημερώσω αν χρειαστεί να γίνει ένας ιστότοπος. "

Ας χρησιμοποιήσουμε ένα άλλο πρακτικό παράδειγμα για να δείξουμε αυτό το σημείο:

Σενάριο 1:

Άτομο Α: «Λοιπόν, τι κάνεις για τα προς το ζην;»

Πρόσωπο Β: «Είμαι διατροφολόγος».

Σενάριο 2:

Άτομο Α: «Λοιπόν, τι κάνεις για τα προς το ζην;»

Άτομο Β: «Βοηθάω τις πολυάσχολες, επαγγελματικές εργαζόμενες γυναίκες να τρώνε, να ζουν και να αισθάνονται πιο υγιείς μέσα από τα εκπληκτικά οφέλη της υγιεινής διατροφής».

Πάρε μακριά:

Σενάριο 1 = Εμπορεύματα / Βαρετό

Σενάριο 2 = Μοναδικό / Ενδιαφέρον / Θέλω να μάθω περισσότερα / Δείχνει τη στοχευμένη θέση σας / Θέσεις ως ειδικός

Την επόμενη φορά που κάποιος θα σας ρωτήσει τι κάνετε για τα προς το ζην, απαντήστε με διαφορετική απάντηση στη συνηθισμένη απάντηση που συνήθως δίνετε και είμαι βέβαιος ότι η συνομιλία θα πάει διαφορετικά.

Αποστολή προτάσεων / προσφορών

Όταν πρόκειται να στείλετε μια προσφορά σε υποψήφιους πελάτες, μπορεί συχνά να είναι «φτιάξτε ή σπάστε».

Είναι σημαντικό να ακολουθείτε τα βασικά και να το παρουσιάζετε επαγγελματικά.

Κατά τη σύνταξη προτάσεων, θα είμαι ο πρώτος που θα πω ότι είναι πολύ πιο εύκολο να συνεργαστείτε με υπάρχοντες πελάτες ή πελάτες που έρχονται σε εσάς άμεσα σε σύγκριση με την προσέγγιση νέων πελατών.

Θα επικοινωνείτε με τους υπάρχοντες πελάτες εντελώς διαφορετικά από ό, τι αν ήταν νέοι πελάτες, αλλά μιλώ κυρίως για νέους πελάτες.

Ένα σημαντικό πράγμα που παρατηρώ ότι οι περισσότεροι προγραμματιστές κάνουν στις προτάσεις τους είναι ότι δίνουν μόνο μία επιλογή.

ΔΕΙΤΕ ΠΑΝΤΑ τρεις επιλογές.

Μπορείτε να κατεβάσετε ένα δωρεάν αντίγραφο Πρότυπο πρότασης εδώ.

Οι πελάτες δεν πάνε πάντα για τη φθηνότερη επιλογή

Το βιβλίο του W. Poundstone, Priceless , καλύπτει ένα ενδιαφέρον πείραμα πώλησης μπύρας.

Σε μια ομάδα ατόμων προσφέρθηκε 2 είδη μπύρας: μπύρα premium για 2,50 $ και φθηνότερη μπύρα για 1,80 $.

Σχεδόν το 80% επέλεξε την premium μπύρα.

Μετά από αυτό το τεστ, προστέθηκε μια τρίτη σούπερ παζάρι μπύρα ως επιλογή για 1,60 $ επιπλέον των δύο προηγούμενων. Τώρα το 80% αγόρασε την μπύρα 1,80 $ και το υπόλοιπο αγόρασε την μπύρα 2,50 $. Κανείς δεν αγόρασε τη φθηνότερη επιλογή.

Στην τρίτη δοκιμή, αφαίρεσαν την μπύρα 1,60 $ και την αντικατέστησαν με μια πιο ακριβή μπύρα 3,40 $. Οι περισσότεροι άνθρωποι επέλεξαν την μπύρα 2,50 $, μια μικρή μπύρα 1,80 $ και περίπου το 10% επέλεξαν την πιο ακριβή μπύρα 3,40 $.

Takeaway: μείνετε μακριά από το να είστε η φθηνότερη επιλογή .

Οι πελάτες αγαπούν τους προγραμματιστές που θέτουν περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με το έργο.

Προσθέστε προτάσεις όπου είναι απαραίτητο και μην φοβάστε να προτείνετε κάτι εντελώς διαφορετικό από αυτό που μπορεί να έχουν κατά νου.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την τιμολόγηση (τιμή έναντι ωριαίας ώρας), διαβάστε αυτό.

Ακολουθούν μερικά εξαιρετικά άρθρα σχετικά με τις τιμές:

Μην γίνετε οι φτηνότεροι, γίνετε οι καλύτεροι

5 Ψυχολογικές μελέτες σχετικά με τις τιμές που ΠΡΕΠΕΙ να διαβάσετε εντελώς

Υπάρχει μια κοινή εσφαλμένη αντίληψη που εξαρτάται από το CMS ή τις γλώσσες προγραμματισμού που χρησιμοποιείτε, θα πρέπει να σχετίζεται άμεσα με το ποσό που πρέπει να πληρώσει ο πελάτης.

Αυτό που εννοώ είναι ότι πολλοί προγραμματιστές πιστεύουν ότι επειδή χρησιμοποιούν ένα θέμα ιστότοπου 50 $ στο WordPress, πρέπει να χρεώσουν μια μικρή αμοιβή, επειδή ο ιστότοπος έχει κάνει πολλά.

Ή πιστεύουν ότι αν το κωδικοποιήσουν με μηδέν, θα πρέπει να αξίζει πολύ περισσότερο.

2 κύριοι λόγοι για τους οποίους αυτή η σκέψη είναι λάθος:

  • Δεν εκτελείτε ΜΚΟ ή NPO. Είστε μια επιχείρηση και οι επιχειρήσεις πρέπει να κάνουν κέρδος.
  • Ο πελάτης πληρώνει για την εμπειρία και τις δεξιότητές σας και δεν πουλάτε ένα προϊόν «εκτός καταστημάτων», πουλάτε μια λύση για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη της επιχείρησής του.

Στόχευση μιας θέσης, Σοβαρά…

Αυτό που θα εξηγήσω στη συνέχεια είναι πολύ σημαντικό. Εάν μπορείτε απλά να σημειώσετε αυτήν την ενότητα, αξίζει τον κόπο να διαβάσετε αυτό το άρθρο.

Θέλετε πελάτες να έρχονται σε εσάς;

Θέλετε να εργαστείτε λιγότερο και να κερδίσετε περισσότερα;

Εάν απαντήσατε ναι στις δύο παραπάνω ερωτήσεις, πρέπει να κάνετε αυτά τα 3 πράγματα:

  • Βρείτε μια εξειδικευμένη σχεδίαση Ιστού
  • Τοποθετήστε τον εαυτό σας ως ειδικός σε αυτήν την εξειδικευμένη θέση
  • Προσφέρετε υπηρεσίες σε πελάτες μόνο εντός αυτής της θέσης

Πρακτικό παράδειγμα:

  • Επιλέγω τη θέση: Χειροπράκτες
  • Δημιουργώ έναν ιστότοπο σχετικά με τους Χειροπράκτες, την αγορά, τι θα μπορούσαν να κάνουν για τη βελτίωση των πωλήσεων κ.λπ.
  • Προσφέρω υπηρεσίες ανάπτυξης ιστότοπων, SEO, AdWords και άλλες ψηφιακές δεξιότητες μάρκετινγκ μόνο στην εξειδικευμένη Chiropractor.

Τώρα, αν έπρεπε να δώσετε μια πρόταση σε εταιρείες χειροπράκτη από την επιχείρησή σας, «ChiroWebUSA» (τυχαίο όνομα επιχείρησης) έναντι κάποιου που κάνει μόνο ιστότοπους για κάθε θέση εκεί έξω, τι πιστεύετε ότι θα συμβεί;

  • Θα θεωρηθείτε αμέσως ως επαγγελματίας στον κλάδο.
  • Θα κλείσετε πολλές ακόμη προσφορές σε σύγκριση με κάποιον που κάνει ιστότοπους για όλους
  • Μπορείτε να χρεώσετε μια premium τιμή.
  • Επειδή γνωρίζετε καλά τον κλάδο (αφού το ερευνήσετε) μπορείτε να δημιουργήσετε ιστότοπους πιο γρήγορα και να προσφέρετε τις υπηρεσίες πιο γρήγορα και πιο αποτελεσματικά σε σύγκριση με άλλους προγραμματιστές.

Ξέρω ότι το απλοποίησα, αλλά δεν μιλάω χνούδι εδώ. Αυτή η στρατηγική λειτουργεί πολύ πιο αποτελεσματικά από το να κάνει ιστοσελίδες για κάθε θέση εκεί έξω.

Ο λόγος για τον οποίο ανέφερα αυτό είναι επειδή αυτή η στρατηγική επηρεάζει άμεσα το ποσό που μπορείτε να χρεώσετε για τα έργα σας, το ποσοστό μετατροπής για την απόκτηση πελατών και τις ώρες εργασίας στο έργο.

Απλώς σταματήστε εδώ και σκεφτείτε το για λίγα δευτερόλεπτα…

Πόσο πρέπει να χρεώσετε για έναν ιστότοπο - ο σωστός τρόπος

Το κύριο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να μάθετε πόσο αξίζει ο ιστότοπος για την επιχείρηση .

Παράδειγμα:

Μια επιχείρηση πωλεί τρισδιάστατους εκτυπωτές και θέλουν έναν ιστότοπο.

Αυτό είναι το σύστημα που ακολουθώ:

  1. Μάθετε αν η επιχείρηση διαθέτει υπάρχοντα ιστότοπο
  2. Μάθετε τι κάνουν οι ανταγωνιστές τους που δεν κάνουν
  3. Μάθετε πόσο κοστίζει ο μέσος τρισδιάστατος εκτυπωτής
  4. Μάθετε πόσους εκτυπωτές πωλεί η επιχείρηση κάθε μήνα

Με αυτές τις πληροφορίες, θα μπορούσα να καταλάβω αν μπορώ πραγματικά να βελτιώσω τις πωλήσεις αυτής της επιχείρησης και θα ήξερα ακριβώς πόσο θα χρεώσω για το έργο.

Επομένως, εάν η επιχείρηση πωλεί κατά μέσο όρο δέκα τρισδιάστατους εκτυπωτές κατά μέσο όρο 2.000 $ ανά μήνα (20.000 $ ανά μήνα) και αφού υπολογίσει ότι θα μπορούσα δυνητικά να αυξήσω τις πωλήσεις κατά 30% κάθε μήνα, τότε ισούται με τρεις επιπλέον πωλήσεις ανά μήνα (ή 6.000 $).

Στη συνέχεια το αναφέρω στον υποψήφιο πελάτη και λέω ότι ακόμα κι αν δουλεύουμε μόνο με 2 επιπλέον πωλήσεις το μήνα, προσθέτει έως και 48.000 $ ετησίως μόνο από τις αλλαγές και τις βελτιώσεις που θα κάνω.

Επομένως, η δαπάνη 8.000 $ εφάπαξ για τον ιστότοπο για δυνητικά αύξηση των πωλήσεων κατά περίπου 50.000 $ σε ένα έτος δεν είναι απαραίτητη…

Εάν αυτή η μέθοδος είναι νέα για εσάς, μπορεί να ακούγεται λίγο μπερδεμένη ή μπορεί να έχετε πολλές πρακτικές ερωτήσεις στο μυαλό σας, οπότε θα προσπαθήσω να απαντήσω σε μερικές από αυτές:

Πώς μπορείτε να είστε τόσο σίγουροι ότι η επιχείρηση θα επιτύχει;

Ειλικρινά, δεν υπάρχει καμία εγγύηση… αλλά μετά από ανάλυση της επιχείρησης και ακολουθώντας τα παραπάνω βήματα, μπορώ να πάρω μια πολύ καλή ιδέα για το εάν μπορώ να αυξήσω τις πωλήσεις για την επιχείρηση. Εάν είμαι σίγουρος για αυτό, προχωράω στην πρόταση. Διαφορετικά, απορρίπτω ευγενικά και λέω ότι δεν μπορώ να κάνω πολλά για βελτιώσεις.

Πόσο επιτυχημένοι είστε με αυτή τη μέθοδο;

70% κατά μέσο όρο. Έχω χάσει μερικά αξιοπρεπή έργα φέτος με τη χρήση αυτής της μεθόδου, ωστόσο, αυτά που πέρασαν κατά πολύ ξεπέρασαν τα έργα που χάθηκαν. Αυτό όμως είμαι εγώ, μπορεί να είσαι καλύτερος ή χειρότερος, αλλά είναι κάτι που θα βελτιώσεις πάντα όσο περισσότερο το κάνεις.

Πώς μπορείτε να αφαιρέσετε την επιχείρηση έτσι;

Πολύ σκληρή ερώτηση :) Αλλά δεν ξεφεύγει από την επιχείρηση… Απλώς πληρώνομαι ένα εύλογο ποσό για την εισροή εργασίας και η πιθανή παραγωγή είναι μια καλή οικονομική απόδοση.

Τι γίνεται αν η επιχείρηση δεν σας πει τα στοιχεία πωλήσεων;

Για μεσαίες έως μεγάλες επιχειρήσεις, δεν είχα ποτέ πρόβλημα να μην μου έλεγαν καθώς εξηγώ ότι δεν κάνω απλώς έναν ιστότοπο, θέλω να βελτιώσω τις πωλήσεις και για να γνωρίζω ότι πρέπει να γνωρίζω τις τρέχουσες πωλήσεις ( και είμαι πρόθυμος να υπογράψω μια φόρμα μη αποκάλυψης). Για μεγάλες εταιρείες, μπορώ να καταλάβω γιατί δεν το έκανα και προσωπικά δεν δουλεύω με κανένα, ούτε το θέλω.

Τι γίνεται αν ξέρω μόνο πώς να φτιάχνω ιστότοπους;

Μπορείτε ακόμη να τα πάρετε καλά δημιουργώντας μόνο τον ιστότοπο και όχι ψηφιακά πράγματα μάρκετινγκ για την επιχείρηση. Το συνιστώ απλώς καθώς βρίσκω ευκολότερο να αποκτήσω πελάτες με αυτήν τη γνώση και το έχω δει πολλές φορές να λειτουργεί στον «πραγματικό κόσμο».

Αν σας ενδιαφέρει να αναπτυχθείτε ως ελεύθερος επαγγελματίας, εγγραφείτε σε 1.000+ άλλους και ρίξτε μια ματιά στο πακέτο freelancing μου.

Ευχαριστούμε που διαβάσατε και ελπίζω ότι αυτό το άρθρο σας βοήθησε :)

Ενημερώστε με στα σχόλια αν έχετε απορίες.

Εάν ενδιαφέρεστε για περισσότερα άρθρα που σχετίζονται με την ανεξάρτητη δραστηριότητα, ανατρέξτε στο ιστολόγιό μου StudyWebDevelopment.com ή ακολουθήστε με στο Twitter :)

Παρόμοιο άρθρο δημοσιεύτηκε στο //studywebdevelopment.com/how-to-charge-for-a-website.html