Η φόρμουλα Unsplash: Πώς το πλήρωμα ξεκίνησε σχεδόν από 5 εκατομμύρια επισκέπτες

Πώς θα μπορούσατε να προχωρήσετε από σχεδόν καθόλου έλλειψη και να εξαντλήσετε χρήματα, να προσελκύσετε εκατομμύρια επισκέπτες στον ιστότοπό σας;

Θα μπορούσατε να κάνετε όπως το Crew κατά λάθος με την Unsplash. Δημιουργήστε ένα έργο ανοιχτού κώδικα που κατευθύνει εκατομμύρια επισκέπτες στο προϊόν επί πληρωμή σας.

Στην αρχή, όταν ξεκινούσαν μια αγορά για ελεύθερους επαγγελματίες, το πλήρωμα δεν μπόρεσε να βρει μια καλή φωτογραφία για την αρχική σελίδα του ιστότοπού τους. Έτσι προσέλαβαν έναν φωτογράφο (αυτό που βρήκαν στο Διαδίκτυο ήταν είτε πολύ άθλιο, είτε πολύ ακριβό).

Μόλις έκαναν τη φωτογράφηση, είχαν έναν τόνο υπολειμμάτων. Γι 'αυτό επέλεξαν 10 εικόνες και τις έβαλαν σε ένα blog Tumblr για να κατεβάσουν οι άλλοι δωρεάν - «10 δωρεάν φωτογραφίες κάθε 10 ημέρες».

Και από τη στιγμή που η Unsplash / Crew προώθησε τις 10 φωτογραφίες τους σε ένα ταπεινό blog Tumblr στο HackerNews, έχουν συγκεντρώσει εκατομμύρια επισκέπτες και ανακατευθύνουν χιλιάδες νέους πελάτες στην αγορά του Crew, εξοικονομώντας τελικά την επιχείρησή τους.

[Με το Unsplash] Συνεχίσαμε να έχουμε αυτήν την τεράστια καμπύλη ανάπτυξης για το ποσό της προσπάθειας που καταβάλλαμε, ενώ στο Crew, είχαμε μια πλήρη ομάδα και προσπαθούσαμε να πάρουμε ανάπτυξη και ήταν μια πραγματική μάχη. Τελικά, επιτύχαμε ένα εκατομμύριο λήψεις εντός του πρώτου έτους, και αυτό ήταν το σημάδι μας ότι αυτό πραγματικά δεν επιβραδύνθηκε - Mikael Cho, Ιδρυτής του Crew και Unsplash

Αυτή είναι απλώς μια απίστευτη απόδοση επένδυσης για μερικές αχρησιμοποίητες φωτογραφίες που επρόκειτο να συγκεντρώσουν σκόνη σε έναν σκληρό δίσκο.

Γι 'αυτό σήμερα θα σας δείξω μερικές από τις τακτικές που η Unsplash χρησιμοποιούσε για να μεγαλώσει και να πουλήσει το πλήρωμα, την ανεξάρτητη αγορά τους και να αναπτύξει την πλατφόρμα φωτογραφίας τους σε 1 δισεκατομμύριο φωτογραφίες που προβάλλονται το μήνα με πάνω από 300.000 δωρεάν φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης και 50.000+ συνεισφέροντες .

1. Πάρτε τις "αχρησιμοποίητες" δημιουργίες σας για να αφαιρέσετε κανάλια διανομής που δεν είναι προσβάσιμα

Η Unsplash είχε αχρησιμοποίητες φωτογραφίες από μια φωτογράφηση για τον ιστότοπό της. Και είχαν τρεις επιλογές. Θα μπορούσαν να τα ξεχάσουν. Θα μπορούσαν να προσπαθήσουν να τα πουλήσουν σε έναν ιστότοπο φωτογραφιών μετοχών. Ή θα μπορούσαν να τους δώσουν.

Και η απονομή τους έχει αποδειχθεί πολύ καλύτερη ιδέα από το να τα κρατάτε μόνοι τους ή να προσπαθείτε να τα πουλήσετε σε μια πλατφόρμα φωτογραφιών μετοχών.

Πρόσφατα, μια ομάδα ερευνητών διαπίστωσε ότι τα πιο κοινά άρθρα από τους New York Times ήταν αυτά που έδωσαν στους αναγνώστες πρακτική χρησιμότητα. Η παροχή σε κάποιον κάτι χρήσιμο τείνει να έχει τη μεγαλύτερη επίδραση στους ανθρώπους. Όταν συνδυάζετε δύο ισχυρά πράγματα, όπως η προσφορά και η φωτογραφία, φτάνετε σε ένα εντελώς νέο επίπεδο αντίκτυπου.

Για να ξεκινήσετε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε απλά και δωρεάν εργαλεία όπως το WordPress.

Το Unsplash ξεκίνησε σε ένα blog Tumblr 19 $ για να δημοσιεύσει τις δωρεάν φωτογραφίες του. Μόλις τραβήχτηκε πραγματικά έλξη και προσέλκυσε πελάτες και μετρητά, ήταν λογικό να ξοδεύουμε λίγο χρόνο και χρήματα για να χτίσουμε μια κατάλληλη πλατφόρμα για να φιλοξενήσουμε το Unsplash.

Πιστεύαμε ότι το καλό από το να δίνουμε τις εικόνες μας θα ξεπερνούσε κατά πολύ αυτό που θα μπορούσαμε να κερδίσουμε αν χρειαζόμαστε πληρωμή ή πίστωση. Αυτό αποδείχθηκε αλήθεια. Με την απελευθέρωση των εικόνων μας, το Unsplash μετατράπηκε σε κάτι πολύ πιο σημαντικό από τα εκατοντάδες δολάρια που πιθανότατα θα κάναμε να τα πουλήσουμε. Αυτές οι πρώτες 10 φωτογραφίες έχουν δει 58 εκατομμύρια φορές. Το Unsplash έχει γίνει μια κοινότητα με πάνω από 20 εκατομμύρια δημιουργούς. Άνθρωποι από όλο τον κόσμο έχουν συνεισφέρει γενναιόδωρα πάνω από 250.000 φωτογραφίες, προωθώντας εκατοντάδες εκατομμύρια δημιουργικές πράξεις - Mikael Cho.

Οι φωτογραφίες Unsplash όχι μόνο βοήθησαν τους σχεδιαστές και τους επιχειρηματίες να δημιουργήσουν επιδείξεις και ιστότοπους, αλλά αποτέλεσαν πηγή έμπνευσης για όλους, από καθηγητές έως μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς έως ανεξάρτητους δημιουργούς.

Εάν είστε σχεδιαστής ή δημιουργός περιεχομένου - είτε πρόκειται για κώδικα, συνταγές, γεωργία, επεξεργασία ταινιών, γραφιστική, φωτογραφία, μόδα, ηλεκτρονικό υλικό, σχεδιασμός υλικού, αυτοκίνητα, αεροπλάνα, ρομπότ ή οτιδήποτε άλλο - και είναι δύσκολο να αποκτήσετε διανομή για το δικό σας δουλειά, υπάρχει ένα μέρος για τις ιδέες ανοιχτής προέλευσης, ειδικά αν μοιράζεστε ποιοτικό περιεχόμενο και σχεδιασμό.

Οι επιτυχίες των Unsplash, Github, Instructables, Arduino, Adafruit, OS Vehicle (Now Open Motors), Local Motors, Wikihouse ή Opendesk αποτελούν απόδειξη αυτού.

Όταν ο συγγραφέας με τις καλύτερες πωλήσεις του New York Times, Tim Ferriss, εμποδίστηκε να διανείμει το βιβλίο του στο Barnes & Noble, ανέβασε δωρεάν αποσπάσματα από το βιβλίο του στο BitTorrent για να πάρει τη διανομή. Ο συγγραφέας Leo Babauta “Uncopyrighted” τα πάντα στο δημοφιλές blog του, Zen Habits, για να διαδώσει τη δουλειά του περισσότερο από ό, τι μπορούσε ποτέ μόνος του. Ο Chance the Rapper έγινε ο πρώτος καλλιτέχνης που κέρδισε ένα Grammy χωρίς να πουλήσει φυσικά αντίγραφα του άλμπουμ του και να δώσει το μεγαλύτερο μέρος της μουσικής του δωρεάν - Mikael Cho

Μοιράζεστε κάτι δωρεάν και προσελκύετε ένα κοινό και συνεισφέροντες, το οποίο με τη σειρά του προσελκύει ένα ακόμη μεγαλύτερο κοινό και εμπνέει ακόμη περισσότερους συνεισφέροντες να δημιουργήσουν και να συνεισφέρουν.

Το 70% των ατόμων που κατεβάζουν εικόνες από το Unsplash είναι άτομα που δεν έχουν κατεβάσει ποτέ κάτι από έναν ιστότοπο μετοχών. Και το ίδιο ισχύει για οποιαδήποτε άλλη βιομηχανία. Το 70% των ατόμων που θα κατεβάσουν νέο περιεχόμενο χωρίς πνευματικά δικαιώματα θα είναι άτομα που προς το παρόν δεν αγοράζουν τίποτα από αυτόν τον κλάδο, αλλά που με τη σειρά τους θα μπορούσαν να γίνουν δημιουργοί, remixers και διαφημιστές.

Είναι δίκαιο να φανταστεί κανείς ότι αν μοιράζεστε τα σχέδιά σας σε ανοιχτό κώδικα και προσκαλείτε και άλλους να μοιραστούν, θα μπορούσατε να εκμεταλλευτείτε ένα ολοκαίνουργιο κοινό που δεν θα είχε ποτέ πρόσβαση στο είδος της εργασίας σας και να σας βοηθήσει να το δημιουργήσετε και να το προωθήσετε.

Διακοπές:

  • Δημιουργήστε μια λίστα με όλο το αχρησιμοποίητο περιεχόμενο που έχετε δημιουργήσει
  • Μοιραστείτε αυτό το περιεχόμενο σε ανοιχτό κώδικα σε WordPress, Dropbox ή σε οποιοδήποτε δωρεάν εργαλείο μπορείτε να βρείτε . Βεβαιωθείτε για τρία πράγματα. Πρώτον, το περιεχόμενο που μοιράζεστε δεν πρέπει να είναι ευρέως διαθέσιμο αλλού. Δεύτερον, οι άνθρωποι πρέπει να βρίσκουν το περιεχόμενο πραγματικά χρήσιμο, παρόλο που είναι δωρεάν και να έχουν κίνητρο να συμβάλουν στη δημιουργία του. Τρίτον, το περιεχόμενο πρέπει να είναι τόσο χρήσιμο ώστε οι άνθρωποι να είναι έτοιμοι να πληρώσουν για αυτό.
  • Ανοίξτε και δημοσιεύστε 1 έως 10 ιδέες ανά μήνα . Για παράδειγμα, 1 έως 10 φωτογραφίες ή σχέδια ανά μήνα.
  • Και προσφέρετε στους ανθρώπους να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο σας για να λαμβάνουν περισσότερες ανοιχτές ιδέες κάθε μήνα, ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε να αυξάνετε το κοινό σας.

2. Βρείτε ένα κοινό που θα πληρώσει για το έργο ανοιχτού κώδικα και δώστε το δωρεάν

Μην πηγαίνετε εκεί που βρίσκεται το κοινό ανοιχτού κώδικα. Αντ 'αυτού, μεταβείτε στο σημείο όπου οι χρήστες πληρώνουν ήδη για το είδος περιεχομένου ανοιχτού κώδικα που ήδη μοιράζεστε.

Ένα λάθος που βλέπω ότι κάνουν πολλοί άνθρωποι, και ότι έκανα και εγώ στην αρχή, είναι να μοιραστώ τη δουλειά σας με άλλους συναδέλφους, επειδή θα καταλάβουν τι κάνετε. Πολλοί προγραμματιστές συμμετέχουν σε άλλες εκδηλώσεις προγραμματιστών ή Ομάδες LinkedIn, αντί να πηγαίνουν σε εκδηλώσεις ή ομάδες όπου κανείς δεν κάνει αυτό που κάνουν.

Προσοχή, οι συνεργάτες σας ξέρουν πώς να κάνουν αυτό που κάνετε, οπότε μπορεί να ενδιαφέρονται για το περιεχόμενο ανοιχτού κώδικα, αλλά δεν θα σας πληρώσουν για οποιαδήποτε άλλη υπηρεσία προσφέρετε.

Επομένως, πρέπει να αναζητήσετε άτομα που θα πληρώσουν για τις υπηρεσίες σας. Και αν είστε μη κερδοσκοπικός οργανισμός, θα ήταν οι άνθρωποι έτοιμοι να πατήσουν το κουμπί δωρεάς.

Τίποτα δεν χτυπά. Έτσι, ό, τι πληρώνουν οι άνθρωποι, θα χαρούν να το πάρουν δωρεάν. Αυτό θα πρέπει να οδηγήσει τόνους επισκεψιμότητας και προσοχή στο έργο ανοιχτού κώδικα, αλλά και στα προϊόντα πληρωμής σας.

Στην περίπτωση του Unsplash, δεν πήγαν αρχικά στους φωτογράφους. Πήγαν στο Hacker News για να μοιραστούν τις δωρεάν φωτογραφίες τους, έναν ιστότοπο που συγκεντρώνει μια κοινότητα επιχειρηματιών και λάτρεις της πληροφορικής.

Το θέσαμε στο Hackernews, και μέσα σε λίγες ώρες, πήγε στο νούμερο ένα. Ο ιστότοπος άρχισε να διακόπτεται επειδή είχαμε δημόσιους συνδέσμους Dropbox. Ο επικεφαλής της μηχανικής στο Dropbox έβλεπε την ανάρτηση του Hackernews και είπε ότι θα μας αναβαθμίσουν στο μέγιστο επαγγελματικό σχέδιο για την ημέρα. Δεν πρέπει να χρησιμοποιούνται για δημόσιους συνδέσμους Dropbox, αλλά είπε ότι θα διατηρήσουν τον ιστότοπο επειδή πιστεύουν ότι είναι δροσερό. Και ήταν η πρώτη μέρα του Unsplash - Mikael Cho

Ο Cho γνώριζε ότι το κοινό του έψαχνε δωρεάν και όμορφες φωτογραφίες για τους ιστότοπούς του. Και είναι συχνά δύσκολο να βρεθούν ακόμη και στο Flickr, ή ακόμα και σε ιστότοπους φωτογραφίας αποθεμάτων. Οπότε το Unsplash ήταν πολύ καλό.

Και επιπλέον, ένα κοινό επιχειρηματιών θα μπορούσε επίσης να ενδιαφέρεται να προσλάβει άλλους προγραμματιστές, ελεύθερους επαγγελματίες και σχεδιαστές στον ιστότοπό τους για το πλήρωμα, δημιουργώντας έναν ενάρετο κύκλο για την επιχείρησή τους.

Ακολουθούν ορισμένα άλλα παραδείγματα ακροατηρίου και συνομηλίκων έργων ανοιχτού κώδικα:

Διακοπές:

  • Δημιουργήστε μια λίστα με το είδος των ατόμων που πληρώνουν ήδη για το περιεχόμενο που προσφέρετε σε ανοιχτό κώδικα
  • Στη συνέχεια, καταγράψτε τους ιστότοπους ή τις εκδηλώσεις στις οποίες επισκέπτονται τακτικά αυτά τα άτομα
  • Προωθήστε το περιεχόμενο ανοιχτού κώδικα σε αυτούς τους ιστότοπους και εκδηλώσεις. Για παράδειγμα, η Unsplash πήγε στα Hacker News, VentureBeat, Digital Trends, Lifehacker και Tech Vibes, όπου γνώριζε ότι πολλοί προγραμματιστές αναζητούν δωρεάν και όμορφες φωτογραφίες που δεν μπορούσαν να βρουν οι άνθρωποι στο Flickr.

3. Απευθείας κυκλοφορία στη σελίδα υπηρεσιών ή προϊόντος με το έργο ανοιχτού κώδικα

Μόλις η Unsplash έβγαλε άτομα στην πλατφόρμα τους, έπρεπε απλώς να προσθέσουν έναν σύνδεσμο στο πλήρωμα για να προσελκύσουν νέους πελάτες για να προσλάβουν ελεύθερους επαγγελματίες από την αγορά τους.

Αυτός ο απλός σύνδεσμος στο Unsplash έχει προσελκύσει πάνω από 5 εκατομμύρια επισκέπτες στο πλήρωμα. Από σχεδιαστές και προγραμματιστές κινητής τηλεφωνίας και προγραμματιστές που είναι πρόθυμοι να προσφέρουν τις υπηρεσίες τους στο πλήρωμα, έως τους πελάτες που ενδιαφέρονται να προσλάβουν ελεύθερους επαγγελματίες τους για να αποκτήσουν προσαρμοσμένους ιστότοπους ή εφαρμογές.

Αλλά το Unsplash δεν ωφελεί μόνο το πλήρωμα. Οποιοσδήποτε φωτογράφος συνεισφέρει εικόνες μπορεί να προσθέσει έναν σύνδεσμο για τη δική του επιχείρηση και να επωφεληθεί από την κίνηση της Unsplash.

Στην πραγματικότητα, ανεβάζοντας 460 εικόνες, ο Samuel Zeller έχει λάβει περισσότερες από 255 εκατομμύρια προβολές και πάνω από 1,7 εκατομμύρια λήψεις των εικόνων του.

Έτσι, ο πρώτος πελάτης του, οι μεγαλύτερες τράπεζες στην Ελβετία, τον βρήκε και του έδωσε 4 έργα όταν ξεκίνησε ως ελεύθερος επαγγελματίας το 2016.

Ο λόγος για τον οποίο επικοινωνήθηκαν μαζί του; Χρησιμοποιούν ήδη μερικές από τις εικόνες του Unsplash στην παγκόσμια βάση δεδομένων τους και ήθελαν περισσότερες με το ίδιο στυλ.

Διακοπές:

  • Χρησιμοποιήστε το έργο ανοιχτού κώδικα για να συνδεθείτε και να προωθήσετε μια υπηρεσία πληρωμής . Για παράδειγμα, το Unsplash χρησιμοποιείται για σύνδεση στο Crew's Marketplace. Το Adafruits εκπαιδεύει συνδέσμους προς τα προϊόντα ηλεκτρονικού εμπορίου τους, συνδέσμους WordPress με τους συνεργάτες φιλοξενίας συνεργατών τους και ούτω καθεξής.
  • Δώστε στους συνεργάτες ένα μέρος όπου μπορούν να προωθήσουν τα δικά τους προφίλ και υπηρεσίες.

4. Δημιουργήστε μια win-win σχέση με τους δημιουργούς σας δωρεάν περιεχομένου

Μόλις βρείτε άτομα που είναι πρόθυμα να πληρώσουν για τις υπηρεσίες σας και να κατεβάσουν το περιεχόμενο ανοιχτού κώδικα, ήρθε η ώρα να καλέσετε τους συναδέλφους σας να συνεισφέρουν.

Αυτό θα κάνει το ανοιχτό περιεχόμενό σας πιο πολύτιμο και θα προσελκύσει επίσης ένα κοινό που θέλουν να προσεγγίσουν οι συντελεστές σας.

Στην αρχή, οι φωτογράφοι θα μπορούσαν να δημοσιεύουν δέκα φωτογραφίες κάθε δέκα ημέρες στο Unsplash εάν είχαν εγκριθεί. Και αυτό είναι πραγματικά όταν το Unsplash ξεκίνησε σε άλλο επίπεδο.

Το Unsplash θα μπορούσε να αναγκάσει τους φωτογράφους να δώσουν τις φωτογραφίες τους δωρεάν, δείχνοντάς τους ότι η παροχή περιεχομένου που κάθεται στους σκληρούς δίσκους τους θα μπορούσε να τους βοηθήσει να δημιουργήσουν κοινό για τον εαυτό τους.

Μερικά άλλα οφέλη που θα μπορούσαν να λάβουν για τη συνεισφορά είναι:

  • Για να κατευθύνετε πρωτοφανή ποσά έκθεσης που δημιούργησαν πολλή επισκεψιμότητα ιστότοπου
  • Για να λάβετε παραπομπές πελατών
  • Για να το χρησιμοποιήσετε ως κοινωνική απόδειξη (ένας φωτογράφος μπορεί να πει στους πελάτες του ότι οι φωτογραφίες του είχαν χιλιάδες προβολές και λήψεις στο Unsplash)
  • Να εξασκήσουν την τέχνη τους
  • Για να χρησιμοποιούν φωτογραφίες για να χτίσουν ένα κοινό, μπορούν να κατευθύνουν προς τα προς το ζην.
  • Ή προσπαθώντας πραγματικά να δώσω πίσω στην κοινότητα .

Στην πραγματικότητα, οι ίδιοι οι φωτογράφοι ανέφεραν ότι έκαναν κράτηση για την εργασία του πελάτη μετά την ανάρτηση μόνο δύο φωτογραφιών. Άλλοι έχουν μεταφερθεί σε όλο τον κόσμο με φωτογράφιση. Μερικοί έχουν αρκετή δουλειά για να αφήσουν τη δουλειά τους και να γίνουν φωτογράφοι πλήρους απασχόλησης. Μερικοί κατάφεραν να δημιουργήσουν κοινό για νέα προϊόντα. Και κάθε συνεισφέρων στην οποία μίλησε η Unsplash έχει απολαύσει τον αντίκτυπο που έχει κάνει η φωτογραφία τους στην προώθηση της δημιουργικότητας.

Σήμερα, μια φωτογραφία που εμφανίζεται στο Unsplash εμφανίζεται περισσότερο από μια φωτογραφία σε οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα. Περισσότερα από ό, τι στο Instagram. Περισσότερα από ό, τι στην πρώτη σελίδα των New York Times.

Οι φωτογράφοι δεν χρειάζεται πλέον να έρχονται με ένα κοινό ή να έχουν έναν πράκτορα για να είναι υπέροχοι. Το Unsplash φέρνει ένα κοινό σε αυτούς.

Ως ανεξάρτητος σχεδιαστής, καταλαβαίνω ότι δεν μπορείτε να κάνετε τα πάντα για έκθεση, επειδή η έκθεση δεν πληρώνει τους λογαριασμούς. Αλλά για να απορρίψουμε εντελώς την αξία της έκθεσης δεν έχει νόημα.

Όλοι οι καλλιτέχνες χρειάζονται ένα κοινό για να επιβιώσουν. Γιατί ξοδεύουμε χρόνο για δημοσίευση στο Instagram εάν δεν πληρώνουμε για αυτό; Επειδή αυτές οι δημοσιεύσεις δημιουργούν κοινό με την πάροδο του χρόνου.

Τα τελευταία δέκα χρόνια, αρκετές πλατφόρμες όπως το YouTube, το iPhone, το Twitter, το Instagram, το SoundCloud και το Medium επέτρεψαν όλο και περισσότερους από εμάς να εκφράσουμε και να συνδεθούμε. Μερικές φορές, αυτή η έκφραση και σύνδεση γίνεται για διασκέδαση. Για τίποτα εκτός από το σκοπό της δημιουργίας. Άλλες φορές γίνεται για να δημιουργήσετε ένα κοινό για κάτι άλλο. Οι κινηματογραφιστές διανέμουν τρέιλερ δωρεάν στο YouTube για να πουλήσουν μια ταινία. Οι μουσικοί κυκλοφορούν δωρεάν τραγούδια ή ολόκληρα άλμπουμ στο SoundCloud για να πουλήσουν εισιτήρια συναυλιών. Οι συγγραφείς δίνουν δωρεάν κεφάλαια και ρίχνουν χιλιάδες απλήρωτες ώρες σε blog για να πουλήσουν ένα βιβλίο.

Οι νέες πλατφόρμες ανοιχτού κώδικα δεν σκοτώνουν τις βιομηχανίες. Αλλάζουν τη διανομή - Mikael Cho

Οι πλατφόρμες ανοιχτού κώδικα μπορούν να ανοίξουν μια ευκαιρία για τόσους πολλούς ανθρώπους να μοιραστούν την τέχνη τους με τεράστιο κοινό αμέσως. Οι νέες πλατφόρμες δημιουργούν ένα κανάλι διανομής και μια κοινότητα που διαφορετικά δεν θα είχαμε. Υπό αυτήν την έννοια, δεν υπήρξε ποτέ καλύτερη στιγμή για να γίνεις δημιουργός.

Πάρε μακριά:

  • Δημιουργήστε μια λίστα με μέρη, ιστότοπους και εκδηλώσεις όπου παρέα οι συνομηλίκοί σας
  • Καταχωρίστε και εξηγήστε στους συντελεστές τα οφέλη που θα λάβουν συνεισφέροντας το δικό τους περιεχόμενο (Για παράδειγμα, να αποκτήσετε επισκεψιμότητα ιστότοπων για να δημιουργήσετε το κοινό τους, να λάβετε παραπομπές πελατών, κοινωνικές αποδείξεις, έναν τρόπο εξάσκησης της τέχνης τους ή να επιστρέψετε στην κοινότητα)
  • Δώστε έναν τρόπο στους άλλους να συνεισφέρουν το δικό τους περιεχόμενο και να επιμεληθούν το περιεχόμενό τους . Αυτό θα μπορούσε να είναι μια απλή παρότρυνση για δράση για να σας στείλει μια συνεισφορά μέσω email στην αρχή και μετά από λίγο θα μπορούσατε απλώς να δημιουργήσετε μια φόρμα από την οποία οι χρήστες μπορούν να δημοσιεύσουν απευθείας τις υποβολές τους.
  • Επιμεληθείτε τις συνεισφορές τους για να βεβαιωθείτε ότι η ποιότητα είναι υψηλή
  • Ενθαρρύνετε την κοινότητα των συντελεστών σας να χρησιμοποιήσουν το έργο σας για να προωθήσουν τις δικές τους υπηρεσίες πληρωμής ή ιστότοπους, ώστε να μπορούν επίσης να επωφεληθούν από την κοινή χρήση του περιεχομένου τους σε ανοιχτό κώδικα . Όσο μεγαλύτερο είναι το κίνητρο για συνεισφορά, τόσο περισσότερο θα θέλουν να δημιουργήσουν περιεχόμενο ανοιχτού κώδικα στην κορυφή της πλατφόρμας σας.

5. Δημιουργία άλλων ροών εσόδων για το μέλλον της Unsplash

Τώρα που το Crew έχει πωληθεί στην Dribbble, η Unsplash έγινε η δική της οντότητα. Δεδομένου ότι δεν μπορεί να βασιστεί πλέον στο πλήρωμα για να χρηματοδοτήσει τις δραστηριότητές του, πρέπει να γίνει οικονομικά βιώσιμο.

Έτσι, για να βρείτε νέους τρόπους για να κερδίσετε χρήματα με μια εταιρεία ανοιχτού κώδικα 100%, υπάρχουν μερικοί τρόποι με τους οποίους το Unsplash θα μπορούσε να είναι επικεφαλής:

Εγγενής διαφήμιση:

Υπάρχουν πολλά πραγματικά ενδιαφέροντα ακίνητα που υπάρχουν στο Unsplash. Για παράδειγμα, ο τρόπος με τον οποίο οι χρήστες χρησιμοποιούν το Unsplash σήμερα μοιάζει πολύ με την αναζήτηση Google, εκτός από το ότι είναι για εικόνες. Το σχέδιο είναι να προσθέσετε ένα εγγενές διαφημιστικό στοιχείο στο Unsplash.

Ας πούμε ότι κάποιος ψάχνει για παπούτσια και υπάρχουν αυτές οι πραγματικά ωραίες φωτογραφίες παπουτσιών ήδη στην πλατφόρμα. Ας υποθέσουμε ότι τα παπούτσια Nike βρίσκονται επίσης στην πλατφόρμα. Με αυτόν τον τρόπο θα έχετε ένα εγγενές διαφημιστικό στοιχείο που να είναι ενσωματωμένο σε αυτήν την αναζήτηση.

Θα ήταν ακόμα ένα υψηλής ποιότητας πράγμα. Αντί να χρησιμοποιούν ασταθείς διαφημίσεις banner και να εμφανίζουν πολλές διαφημίσεις, θα μπορούσαν να εμφανίζονται στοχευμένες διαφημίσεις. Αυτό θα προσθέσει αξία στο Unsplash και θα ήταν επίσης ένας τρόπος για την Unsplash να αποφέρει έσοδα.

Το Unsplash θα μπορούσε επίσης να συνεργαστεί με συνεισφέροντες για να δημιουργήσει μέρος του περιεχομένου, έτσι οι φωτογράφοι που συνεργάζονται με μια επωνυμία και θέλουν να ασχοληθούν με το Unsplash θα μπορούσαν πραγματικά να κάνουν συνδέσεις.

Υπάρχει ένα διπλό όφελος που συμβαίνει. Πιστεύουμε ότι ο καλύτερος τρόπος για να κερδίσουμε χρήματα είναι να βοηθήσουμε τους άλλους να βγάλουν λεφτά - Michael Cho

Τα άτομα που αναζητούν αυτές τις εικόνες μπορούν με τη σειρά τους να τα ενσωματώσουν στους ιστότοπούς τους, δημιουργώντας ακόμη περισσότερες διαφημίσεις για την επωνυμία.

Άλλα έργα ανοιχτού κώδικα όπως το Read the Docs χρηματοδοτούν τα έργα τους με αυτό που αποκαλούν «ηθική διαφήμιση».

  • Σέβονται τους χρήστες ενώ παρέχουν αξία στους διαφημιζόμενους.
  • Δεν αποθηκεύουν προσωπικές πληροφορίες για τους χρήστες.
  • Παρακολουθούν μόνο τις προβολές και τα κλικ.
  • Δεν δημιουργούν ένα προφίλ της προσωπικότητάς σας για να πουλήσουν διαφημίσεις.
  • Εμφανίζουν διαφημίσεις υψηλής ποιότητας μόνο από εταιρείες που ενδιαφέρουν τους προγραμματιστές.
  • Τα προϊόντα που διαφημίζονται πρέπει να είναι ενδιαφέροντα για τον χρήστη.
  • Οι διαφημίσεις δεν θα αναβοσβήνουν ούτε θα μετακινηθούν.
  • Αναφέρουν ότι προβάλλουν τις διαφημίσεις που θέλουν να έχουν στον ιστότοπό τους, με τρόπο που τους κάνει να νιώθουν καλά.
  • Και δίνουν επίσης το 10% του διαφημιστικού τους χώρου σε κοινοτικά έργα, ως τρόπος να πω ευχαριστώ στην κοινότητα ανοιχτού κώδικα.
Ενημέρωση: Το Unsplash δημιούργησε τα διαφημιστικά πανό τους μετά τη σύνταξη αυτής της ανάρτησης. Μπορείτε να τα βρείτε στην αρχική σελίδα και στις υπενθυμίσεις για να πιστώσετε τους φωτογράφους που λαμβάνετε όταν κατεβάζετε μια εικόνα.

Κατανομή εσόδων από διαφημίσεις για συνεισφέροντες φωτογραφιών

Ένας άλλος τρόπος με τον οποίο η Unsplash θα μπορούσε να κερδίσει χρήματα θα ήταν να εισαγάγετε αυτές τις ηθικές ή εγγενείς διαφημίσεις και να δώσετε τη δυνατότητα στους συνεισφέροντες να επιλέξουν μια επιλογή κατανομής εσόδων από διαφημίσεις.

Ο Scott Webb διερευνά αυτήν την ιδέα:

Θα μπορούσε το Unsplash να επεξεργαστεί κάποιο είδος αλγορίθμου για τον προσδιορισμό των εσόδων από διαφημίσεις για συνεισφέροντες με βάση τις προβολές φωτογραφιών και τη λήψη φωτογραφιών; Ίσως οι φωτογραφίες μου αρέσουν να ενσωματωθούν στον αλγόριθμο. Όποια και αν είναι η περίπτωση, με ενσωματωμένη εγγενή διαφήμιση υψηλής στόχευσης στον ιστότοπο, θα μπορούσε να συμβεί μερίδιο εισοδήματος με συνεισφέροντες; Θα μπορούσαμε να δούμε κάτι όπως βλέπουμε για δημιουργούς περιεχομένου στο YouTube, αλλά με φωτογραφίες; Δεν ξέρω πώς θα μπορούσε να επεξεργαστεί τεχνικά, αλλά ότι η ομάδα Unsplash είναι έξυπνη ή θα βρουν το ταλέντο για να το συμβεί.

Διακοπές:

  • Βρείτε ένα απλό επιχειρηματικό μοντέλο για τη χρηματοδότηση των λειτουργιών ανοιχτού κώδικα.
  • Εάν δεν ξέρετε πώς ή από πού να ξεκινήσετε, για να μάθετε πώς να κερδίσετε χρήματα με το Open Source, μεταβείτε σε αυτήν την ανάρτηση από τον υπέροχο Lars Zimmermann. Δείτε ποιο μοντέλο ταιριάζει καλύτερα στο έργο σας και αποκτήστε δημιουργικότητα.

συμπέρασμα

Το Unsplash έχει γίνει βασικός παράγοντας στη βιομηχανία ψηφιακών φωτογραφιών. Μπορείτε να κάνετε κάτι παρόμοιο με το να είστε αυτός που θα διαταράξει τον εαυτό σας. Συγκεντρώστε την κοινότητά σας και επωφεληθείτε της βιομηχανίας σας.

Εδώ είναι οι 5 βασικές επιλογές που μπορείτε να δανειστείτε, να τροποποιήσετε και να υιοθετήσετε για τη δική σας επιχείρηση με βάση τις πραγματικές τακτικές μάρκετινγκ της Unplash:

  1. Αξιοποιήστε το αχρησιμοποίητο περιεχόμενο που έχετε δημιουργήσει . Μοιραστείτε το σε μια δωρεάν πλατφόρμα όπως το WordPress ή το Dropbox και δημοσιεύστε κάθε μήνα 1 έως 10 νέες ιδέες ή σχέδια. Προσκαλέστε άτομα να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο σας για να συνεχίσετε να αυξάνετε το κοινό σας
  2. Βρείτε εκείνους τους ανθρώπους που πληρώνουν ήδη για αυτό που προσφέρετε δωρεάν .
  3. Μόλις μάθετε πού βρίσκονται, προωθήστε το περιεχόμενο ανοιχτού κώδικα στους ιστότοπους και τις εκδηλώσεις όπου κάνουν παρέα . Μην ξεχάσετε να βάλετε έναν σύνδεσμο για το έργο πληρωμής σας στο περιεχόμενο ανοιχτού κώδικα.
  4. Κάνε το να μην έχεις πνεύμα για τη συμβολή των ανθρώπων . Δώστε στους συνεργάτες μια σελίδα όπου μπορούν να προωθήσουν τα δικά τους προφίλ και υπηρεσίες, να απαριθμήσουν τα οφέλη που έχουν για τη συνεισφορά τους και να τους προσκαλέσουν στο έργο σας.
  5. Βρείτε έναν απλό τρόπο πληρωμής για τις λειτουργίες ανοιχτού κώδικα . Δείτε ποιο μοντέλο ταιριάζει καλύτερα στο έργο σας και αποκτήστε δημιουργικότητα.

Προτεινόμενη πίστωση εικόνας: Φωτογραφία από τον Cem-Marvin von Hagen στο Unsplash

Αρχικά δημοσιεύθηκε στο boldandopen.com στις 7 Ιουνίου 2018.