Πιθανότατα υπολογίζετε τα ποσοστά freelance όλα λάθος - γι 'αυτό ακολουθήστε αυτήν τη στρατηγική

Πώς να σκέφτεστε με όρους αξίας και όχι χρόνου. Ακολουθήστε αυτήν τη στρατηγική τιμολόγησης για να βρείτε την πραγματική τιμή αγοράς σας.

Όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά το freelancing είναι πολύ δύσκολο να προσδιορίσετε τι θα χρεώσετε. Δεν έχετε προηγούμενο πλαίσιο, και οι συνάδελφοί σας είναι συχνά σφιχτοί για τα δικά τους οικονομικά.

Ομολογώ ότι ήμουν ανίδεος για τις τιμές όταν ξεκίνησα. Εσυ ΠΩΣ ΕΙΣΑΙ?

Πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες κάνουν το λάθος να χρησιμοποιούν μια ηλεκτρονική αριθμομηχανή τιμών για να ορίσουν την ανεξάρτητη ωριαία τιμή τους. Υπάρχουν σωροί αυτών των υπολογιστών στο διαδίκτυο και όλοι ακολουθούν το ίδιο μοτίβο:

  1. Ξεκινάτε με το επιθυμητό ετήσιο εισόδημά σας.
  2. Προσθέτετε το κόστος επιχειρηματικής δραστηριότητας - όπως χώρο γραφείου, internet, υλικό και κόστος λογισμικού.
  3. Προσθέτετε άλλα έξοδα διαβίωσης, όπως ασφάλιση, φόρο αυτοαπασχόλησης.
  4. Προσθέτετε αυτά τα πράγματα μαζί για να πάρετε το επιθυμητό προσαρμοσμένο εισόδημά σας.
  5. Στη συνέχεια, υπολογίζετε τις χρεώσιμες ώρες ξεκινώντας με τις μέγιστες ώρες εργασίας σας ετησίως και αφαιρέστε για πράγματα όπως διακοπές, εθνικές αργίες και ασθένειες. Φτάνετε σε έναν ρεαλιστικό αριθμό για τον αριθμό ωρών που θα μπορούσατε να εργαστείτε κάθε χρόνο.
  6. Διαιρέστε το προσαρμοσμένο ετήσιο εισόδημα με τις χρεώσιμες ώρες και αυτό ισούται με την ωριαία τιμή σας.

Αυτό φαίνεται λογικό, αλλά είναι εντελώς πίσω.

Ας αγνοήσουμε το γεγονός ότι μπορεί να υπάρχουν καλύτεροι τρόποι τιμολόγησης από τις ωριαίες τιμές. Όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά, η τιμολόγηση βάσει αξίας δεν είναι ρεαλιστική επιλογή. Οι περισσότεροι από εμάς θα συμβιβαστούν με το γεγονός ότι ανταλλάσσουμε τον χρόνο μας για χρήματα χρεώνοντας την ώρα, τουλάχιστον για τα πρώτα στάδια της σταδιοδρομίας μας ως συμβούλων.

Το πρόβλημα με αυτούς τους δημοφιλείς υπολογιστές ωριαίας τιμής είναι ότι ξεκινούν με λάθος πόδι από το πρώτο βήμα. Μπορεί να μην υπάρχει καμία σχέση μεταξύ του επιθυμητού ετήσιου μισθού σας και της πραγματικής αξίας σας στην αγορά. Εάν έχετε προέλθει από την προηγούμενη απασχόληση, είναι εύκολο να σκεφτείτε « Θα ήθελα να συνεχίσω να κάνω τουλάχιστον όσο έκανα στην τελευταία μου δουλειά. "Γιατί όμως να υποθέσετε ότι θα διατηρήσετε την ίδια αξία στην ελεύθερη αγορά;

Εάν δεν είχατε προηγουμένως απασχοληθεί σε μια ικανότητα που παρέχει αρκετή αναφορά για αυτήν την απόφαση, τότε κυριολεκτικά διαλέγετε έναν αριθμό από λεπτό αέρα. Η εναλλακτική λύση είναι να αφιερώσετε χρόνο για συνέντευξη συναδέλφων με παρόμοιο επίπεδο δεξιοτήτων και εμπειρίας με εσάς, προκειμένου να διαμορφώσετε μια βάση ως πλαίσιο για αυτό το σχήμα. Και αυτό προϋποθέτει ότι μπορείτε να βρείτε αρκετά από αυτά τα άτομα που θα είναι ανοιχτά και ειλικρινά σχετικά με τις τιμές τους!

Είναι μια μεγάλη ερώτηση. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι περισσότεροι άνθρωποι κάνουν την εύκολη έξοδο και ζητούν από μια αριθμομηχανή να το καταλάβει.

Έτσι καταλήγετε σε ένα αρχικό σχήμα που σπάνια έχει συγκεκριμένη δικαιολογία στην πραγματική ζωή και όλοι οι άλλοι υπολογισμοί από αυτό είναι μολυσμένοι. Η προκύπτουσα ωριαία τιμή δεν υποστηρίζεται από τίποτα και μπορεί να είναι πολύ πάνω από την πραγματική αξία σας. Δουλεύεις για να βρεις δουλειά και πιστεύεις ότι το freelancing είναι πολύ δύσκολο.

Όλα αυτά είναι μια παρανόηση για το τι σημαίνουν τα ποσοστά. Ας δούμε μερικές παγίδες του συστήματος αριθμομηχανών ρυθμού που ενισχύουν αυτήν τη σύγχυση.

Παγίδες

Οι χρεώσιμες ώρες δεν είναι ποτέ τόσο πολλές όσο νομίζετε

Ας υποθέσουμε ότι καταφέρατε να έχετε ένα σταθερό πλαίσιο για τον προσδιορισμό του επιθυμητού ετήσιου εισοδήματος. Πραγματοποιήσατε τον υπολογισμό για να βρείτε μια ωριαία τιμή. Δώσατε ιδιαίτερη προσοχή στη λεπτομέρεια για όλα τα έξοδα για να βεβαιωθείτε ότι δεν αλλάξατε σύντομα τον εαυτό σας.

Εξακολουθείτε να απογειώνετε τον στόχο σας, επειδή οι χρεώσιμες ώρες σας είναι φαντασίωση.

Όταν είστε ελεύθερος επαγγελματίας, διευθύνετε επίσης μια επιχείρηση. Κάνετε τα πάντα: διαχειριστής, μάρκετινγκ, λογιστική, προτάσεις, προσφορές, δικτύωση. Εάν ήσασταν υπάλληλος, είτε δεν χρειάστηκε να κάνετε αυτά τα πράγματα, είτε πληρώσατε για να τα κάνετε.

Ως ελεύθερος επαγγελματίας, πρέπει να φοράτε όλα αυτά τα καπέλα και δεν πληρώνεστε για τα περισσότερα από αυτά. Ο χρόνος που έχετε για την πραγματική εστιασμένη εργασία είναι 75% ή λιγότερο του χρόνου που «εργάζεστε». Αυτό σημαίνει ότι μια τυπική ημέρα οκτώ ωρών μπορεί να έχει μόνο έξι χρεώσιμες ώρες.

Εάν ξεκινήσετε με την εσφαλμένη υπόθεση ότι μπορείτε να χρεώσετε 40 παραγωγικές ώρες την εβδομάδα, θα απογοητευτείτε γρήγορα, εκτός εάν είστε πρόθυμοι να εργαστείτε πολύ περισσότερες καθημερινές ώρες για να αντισταθμίσετε τον χρόνο διαχειριστή. Αλλά οι περισσότεροι από εμάς μπαίνουν στο freelancing επειδή θέλουμε ένα πιο ευέλικτο πρόγραμμα, περισσότερο χρόνο για την οικογένεια, περισσότερο χρόνο για αναψυχή. Η δουλειά πολύ περισσότερο δεν αποτελεί μέρος του ανεξάρτητου ονείρου .

Διαχειρίζομαι μια πραγματικά αποτελεσματική ανεξάρτητη επιχείρηση, με τον χρόνο διαχείρισης και μάρκετινγκ να μειώνεται στο ελάχιστο, και εξακολουθώ να μένω όχι περισσότερο από έξι χρεώσιμες ώρες την ημέρα.

Δεν θα δουλεύεις όλη την ώρα

Μην ξεχνάτε ότι ενδέχεται να μην έχετε συνεχή ροή εργασίας για να καλύψετε όλες τις πιθανές χρεώσιμες ώρες. Στην πραγματικότητα, εάν είστε νέοι στο freelancing, σχεδόν σίγουρα δεν θα έχετε συνεπή δουλειά έως ότου δημιουργήσετε μια φήμη και μια μεγαλύτερη βάση πελατών. Ακόμα και πολύ επιτυχημένοι, ελεύθεροι επαγγελματίες κατά τη διάρκεια της ζήτησης, όπως εγώ, θα έχουν λίγο χρόνο διακοπής λειτουργίας - ίσως μια ή δύο εβδομάδες μεταξύ έργων, όταν τα προγράμματα δεν μπορούν να ευθυγραμμιστούν τέλεια ή ένα αργό μπάλωμα γύρω από τις διακοπές - που μπορεί να οδηγήσει σε αναμενόμενα κέρδη.

Ο ορισμός σας για τις χρεώσιμες ώρες πρέπει να λαμβάνει υπόψη όχι μόνο τις επιπλέον εργασίες διαχειριστή που απαιτούνται για τη λειτουργία μιας ανεξάρτητης επιχείρησης, αλλά και για την αβεβαιότητα της εργασίας που βρίσκεται σε εξέλιξη.

Οι μη ρεαλιστικοί ρυθμοί χρέωσης είναι ανεξέλεγκτοι

Το αποτέλεσμα όλου αυτού του ελαττωματικού υπολογισμού του ποσοστού είναι ότι σας λένε να χρεώνετε περισσότερα από ό, τι πραγματικά αξίζετε, εάν θέλετε να επιτύχετε τους ετήσιους στόχους σας. Η πραγματικότητα μπορεί να είναι ότι το τρέχον επίπεδο αξίας σας μπορεί να σας κερδίσει μόνο το μισό από αυτό που περιμένετε. Δεν είστε ακόμη πολύτιμοι για να κάνετε τη δουλειά ανεξάρτητης απασχόλησης πλήρους απασχόλησης. Περισσότερα για αυτό αργότερα .

Στην καλύτερη περίπτωση, αυτοί οι διαδικτυακοί υπολογιστές τιμών μπορούν να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για να σας βοηθήσουν να μάθετε σχετικά με το κόστος της επιχείρησής σας και για τον προϋπολογισμό ενός βασικού επιτοκίου που θα πρέπει να καλύψετε. Αυτό μπορεί να αποτελέσει ένα καλό σημείο αναφοράς για να ξαναμπείτε όταν καθορίσετε το ποσοστό σας.

Αλλά δεν πρέπει να λανθασμένος ως πραγματικός ρυθμός. Αυτοί οι υπολογιστές δεν λαμβάνουν υπόψη σχεδόν όλα όσα είναι πραγματικά σημαντικά για τον καθορισμό της σωστής τιμής για εσάς.

Ένας καλύτερος τρόπος να σκεφτείτε τις τιμές

Ώρα να επιστρέψουμε στην πραγματικότητα. Ξεχάστε τον προτιμώμενο μισθό σας ή ακόμα και τον βασικό μισθό διαβίωσής σας. Η ωριαία τιμή σας πρέπει να έχει πολύ μικρή σχέση με το ποσό που νομίζετε ότι θέλετε - ή χρειάζεστε - να κερδίσετε. Αυτό που καθορίζει πραγματικά την τιμή σας είναι πόση αξία προσφέρετε στους πελάτες σας.

Δεν είμαι λάτρης του καπιταλισμού που πιστεύει ότι «η αγορά» θα λύσει τα πάντα. Ωστόσο, μπορείτε να παραγγείλετε μόνο μια τιμή που οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν. Πρέπει να αντιληφθούν αρκετή αξία σε εσάς για να δικαιολογήσουν αυτό το ποσοστό, διαφορετικά δεν θα πάρετε δουλειά. Και καμία εργασία με υψηλό επιτόκιο δεν είναι χειρότερη από κάποια εργασία με δίκαιη τιμή αγοράς. Το χρηματικό ποσό που νομίζετε ότι πρέπει να κάνετε δεν μπαίνει σε αυτήν την εξίσωση.

Αλλάξτε το μυαλό σας προς την αξία, όχι για το χρόνο

Πρέπει να σταματήσουμε να το σκεφτόμαστε προς τα πίσω. Σταματήστε να διατυπώνετε την απόφαση σχετικά με τις τιμές για το τι πρέπει να κερδίσετε και τον χρόνο που μπορείτε να εργαστείτε. Αντ 'αυτού, αρχίστε να σκέφτεστε την αξία που προσφέρετε. Η τιμή σας αντικατοπτρίζει την αξία σας στους πελάτες σας - σε σύγκριση με την αξία των ανταγωνιστών σας - και τίποτα άλλο .

Με αυτό το πλαίσιο σκέψης, μπορούμε να δούμε ότι οι αριθμομηχανές τιμών - με βάση τα αναμενόμενα κέρδη διαιρούμενο με το χρόνο - δεν λαμβάνουν υπόψη την αξία που παρέχετε στους πελάτες σας. Η μόνη υπόθεση είναι ότι περισσότερος χρόνος ισούται με περισσότερη αξία.

Αλλά γνωρίζουμε από την εμπειρία ότι αυτό συμβαίνει σπάνια.

Εάν έχετε πέντε ακόμη χρόνια και εμπειρία και σωρούς νέων δεξιοτήτων στο δρόμο, αλλά το κόστος ζωής σας έχει παραμείνει το ίδιο, θα πρέπει το ποσοστό σας να είναι υψηλότερο; Ένας υπολογιστής τιμών θα έλεγε όχι. Αλλά φυσικά η απάντηση είναι ναι. Οι υπολογιστές τιμών δεν λαμβάνουν υπόψη την ικανότητα, την εμπειρία, τον επαγγελματισμό ή την προσπάθεια, ενώ στην πραγματικότητα αυτά τα πράγματα είναι οι μεγαλύτεροι συντελεστές στην τιμή που μπορείτε να ελέγξετε.

Εάν έχετε μάθει νέες τεχνικές που σας επιτρέπουν να κάνετε την ίδια δουλειά δύο φορές πιο γρήγορα από ό, τι θα μπορούσατε πριν, θέλετε να αποζημιωθείτε για αυτό διπλασιάζοντας τις τιμές σας. Οι υπολογιστές τιμών δεν λαμβάνουν υπόψη την ταχύτητα με την οποία εργάζεστε ή την ποιότητα της εργασίας που εκτελέσατε.

Σκεφτείτε τα ποσοστά από την άποψη των ικανοτήτων, όπως εμπειρία, ταχύτητα, σύνολο δεξιοτήτων, τοποθεσία, ικανότητα διαχείρισης έργου, δεξιότητες επικοινωνίας και αξιοπιστία. Αυτές είναι οι μετρήσεις που πρέπει να κρίνετε μόνοι σας.

Πώς αυξάνετε τις τιμές σας;

Απλά αυξήστε την αξία σας. Αποκτήστε περισσότερη εμπειρία. Μάθετε νέες δεξιότητες. Βελτιώστε τις μαλακές δεξιότητές σας. Κερδίστε όλους στην προσπάθεια. Να είστε εξαιρετικά επαγγελματικοί.

Δουλεύετε πιο γρήγορα ή προσφέρετε καλύτερη ποιότητα εργασίας από έναν ανταγωνιστή; Φορτίστε περισσότερο από ό, τι κάνουν.

Είστε πιο επαγγελματικοί και αξιόπιστοι από τον συνάδελφό σας. Φορτίστε περισσότερο από ό, τι κάνουν.

Η επιπλέον εμπειρία σας επιτρέπει να βρείτε τις σωστές λύσεις πιο οικονομικά; Αυξήστε τα ποσοστά σας - επειδή η εμπειρία σας συμβάλλει άμεσα σε ένα καλύτερο αποτέλεσμα για τους πελάτες σας και η αποδοτικότητά σας εξοικονομεί χρήματα.

Η αξία σας καθορίζει την κατάλληλη στιγμή για να πάει ελεύθερος

Εάν δεν είστε αρκετά πολύτιμοι για να κερδίσετε τα προς το ζην στο ποσοστό freelance που υπαγορεύει η αγορά σας, θα μπορούσε να σημαίνει ότι η freelancing πλήρους απασχόλησης δεν είναι κατάλληλη για εσάς ακόμα .

Εξετάστε το ενδεχόμενο να απασχοληθείτε για λίγα χρόνια για να βελτιώσετε την ικανότητα και να αυξήσετε την αξία του σκάφους σας , ενώ κάνετε ελεύθερες δραστηριότητες τα βράδια και τα σαββατοκύριακα για να εξασκηθείτε στις δεξιότητες της επιχείρησης . Στη συνέχεια, όταν έχετε την εμπειρία και την αυτοπεποίθηση να αποκτήσετε υψηλότερο ρυθμό, διευκολύνετε την πλήρη απασχόληση.

Μαθαίνετε γρηγορότερα όπου έχετε συνεργασία και καθοδήγηση. Οι ελεύθεροι επαγγελματίες που δεν έχουν τους ίδιους πόρους είναι μειονεκτικοί. Πήγα κατευθείαν στο freelancing αφού αποφοίτησα από το πανεπιστήμιο. Κοιτάζοντας πίσω θα ήταν καλύτερα να βρω απασχόληση σε ένα γραφείο σχεδιασμού για λίγα χρόνια ή, τουλάχιστον, έναν επιχειρηματία / σύμβουλο σχεδιασμού για να μάθω αυτά τα πρώτα μαθήματα δύο φορές πιο γρήγορα και να αυξήσω την αγοραία αξία μου πιο γρήγορα. Τότε θα μπορούσα να μεταφέρω σε freelancing σε ένα σημείο που η αξία που προσέφερα συσχετίστηκε καλύτερα με το ποσό των χρημάτων που ήλπιζα να κερδίσω.

Ήμουν αρκετά τυχερός που είχα ένα χαμηλό κόστος ζωής εκείνη την εποχή, κάτι που μου επέτρεψε να δημιουργήσω σταδιακά εργασία πλήρους απασχόλησης και αξιοσέβαστα ποσοστά για μια μεταβατική περίοδο 6-12 μηνών. Αλλά δεν έχουν όλοι την πολυτέλεια.

Εάν πρέπει να κάνετε πλήρη απασχόληση να πληρώσετε τους λογαριασμούς από την πρώτη ημέρα, μην κάνετε το άλμα έως ότου η αξία / η τιμή της αγοράς σας είναι επαρκής για να υποστηρίξετε τους κερδισμένους στόχους σας. Μέχρι τότε, βρείτε μια πορεία σταδιοδρομίας που δίνει έμφαση στην αύξηση της αξίας σας σε σχέση με όλα τα άλλα.

Μια πύλη για τιμολόγηση βάσει αξίας

Το πρόσθετο πλεονέκτημα της βάσης του ποσοστού σας στην αξία - και όχι τα αναμενόμενα κέρδη διαιρούμενο με το χρόνο - είναι ότι είναι ευκολότερο να αρχίσετε να σκέφτεστε μεθόδους τιμολόγησης βάσει αξίας και μετάβαση από το χρόνο συναλλαγών για χρήματα.

Η τιμολόγηση βάσει αξίας απαιτεί τεράστια αλλαγή στη νοοτροπία. Ακόμα κι αν σκέφτεστε την ωριαία τιμή ως αντανάκλαση της αξίας, εξακολουθεί να συνδέεται με το χρόνο. Η αποσύνδεση των κερδών σας εξ ολοκλήρου από το χρόνο που αφιερώνεται στη δουλειά είναι ένα άλλο τεράστιο διανοητικό εμπόδιο. Για να είμαι απόλυτα ειλικρινής, μετά από 17 χρόνια freelancing, εξακολουθώ να συμφωνώ με αυτό και να τυλίγω το κεφάλι μου γύρω από τις μοναδικές προκλήσεις της τιμολόγησης βάσει αξίας.

Αυτή είναι μια τεράστια αλλαγή και για τους πελάτες σας. Πρέπει να ενταχθούν στην έννοια της τιμολόγησης βάσει αξίας όσο κι εσείς, επειδή απαιτεί πλήρη διαφάνεια και εμπιστοσύνη για να σας βοηθήσουν να ορίσετε την πραγματική αξία ενός έργου.

Δοκιμάστε εβδομαδιαία, αντί για ωριαία χρέωση

Ένας τρόπος για να διευκολυνθεί αυτή η μετάβαση είναι να αρχίσετε να τιμολογείτε το χρόνο σας σε μεγαλύτερα, πιο αφηρημένα κομμάτια. Συχνά, η τιμή βασίζεται σε ένα εβδομαδιαίο σύστημα συγκράτησης, όπου η εργασία μου χρεώνεται ανά εβδομάδα, αντί της ώρας ή της ημέρας. Εξακολουθώ να ορίζω τον ελάχιστο και μέγιστο αριθμό ωρών που θα λειτουργούν κάθε εβδομάδα. Αλλά αυτό γίνεται αντιληπτό από τους πελάτες ως εβδομαδιαία χρέωση, και όχι ως ωριαία τιμή. Εάν αλλάξει το πεδίο εφαρμογής και πρέπει να επεκτείνουμε το έργο, δεν υπάρχει πρόβλημα. Απλώς προσθέστε μια επιπλέον εβδομάδα.

Είναι ένα σύστημα τιμολόγησης που διατηρεί το μεγαλύτερο μέρος της ευελιξίας της ωριαίας χρέωσης και την ίδια ευκολία κατανόησης και δικαιοσύνης. Ωστόσο, επειδή η μονάδα μέτρησης του χρόνου είναι μεγαλύτερη, η αντίληψη είναι ότι ο ρυθμός μου είναι λιγότερο συνδεδεμένος με τον αριθμό των ωρών εργασίας. Αυτό αναγκάζει τους πελάτες να σκεφτούν περισσότερο για την αξία που θα προσφέρω κατά τη διάρκεια αυτής της εβδομάδας, αντί για πόσες ώρες.

Είναι μια λεπτή διαφορά. Αλλά αυτό θα μπορούσε να είναι το μόνο που χρειάζεται για να καθοδηγήσει την ισορροπία προς τις τιμές που βασίζονται στην αξία. Εάν κάνετε τους πελάτες σας άνετους με μια ρύθμιση τιμολόγησης βάσει εβδομάδας, είναι ένα βήμα πιο κοντά στην αφαίρεση της αφαίρεσης της πραγματικής τιμολόγησης βάσει αξίας.

Η ωριαία τιμή είναι εδώ για να μείνετε

Είτε μας αρέσει είτε όχι! Παραμένει η προεπιλεγμένη μέθοδος τιμολόγησης του δημιουργικού έργου. Έτσι - όπως πολλοί από εμάς - εάν έχετε κολλήσει με τις ωριαίες τιμές, το λιγότερο που μπορείτε να κάνετε είναι να το κάνετε σωστά.

Κάντε ό, τι μπορείτε για να βεβαιωθείτε ότι η τιμή σας αντιστοιχεί στη βιομηχανία και την τοποθεσία σας και δικαιολογείται από τις δεξιότητες και την εμπειρία σας.

Αλλάξτε τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάζετε τις τιμές σας στους πελάτες, έτσι ώστε να θεωρείτε ότι έχετε μεγαλύτερη αξία και λιγότερο χρόνο.

Όταν το κάνετε αυτό, δεν θα ρωτήσετε ποτέ για την τιμή σας. Ποτέ δεν σας λένε πολύ ακριβό ή πολύ επικίνδυνο. Επειδή οι πελάτες σας ερωτεύονται την αξία που θα τους προσφέρετε και η εύρεση του κατάλληλου ατόμου για εμπιστοσύνη είναι ανεκτίμητη.

Σας παρακαλούμε ? c γύρο αν το βρήκες αυτό πολύτιμο και; fo llow μου στ ή περισσότερες γράφει σαν αυτό, όπως ξεδιπλώνονται 17 χρόνια ανεξάρτητος γνώσης των επιχειρήσεων;

Εγγραφείτε για να λάβετε τα καλύτερα άρθρα μου στα εισερχόμενά σας.

Αυτή η ιστορία μπορεί επίσης να βρεθεί στο solowork.co